Как найти строительные заказы без посредников

Собрали проверенные способы поиска заказов на строительные работы — как бесплатные, так и платные.

Получить строительные заказы можно двумя путями:

• Через самостоятельный активный поиск и отбор заказов, а затем работу с заказчиком.
• Через пассивный поиск, когда заказчик сам выходит на ваше предложение.

В первом случае используют агрегаторы и биржи строительных заказов, во втором — доски объявлений. Разберем оба способа.

Поиск на биржах строительных заказов

На биржах обычно публикуют заказы как от частных лиц, так и с тендерных площадок.

Популярные строительные биржи:

• Всем Подряд — площадка для поиска строительных тендеров, их победителей, заказов на субподряд и размещения объявлений,
• Биржа профессионалов Петровича (pro.petrovich.ru) — одновременно площадка для объявлений и биржа заказов,
• База заказов — агрегатор заказов с бирж в сфере товаров и услуг по многим нишам, включая строительную.

Из этих ресурсов бесплатен только «Петрович» — нужно лишь зарегистрироваться, чтобы увидеть контакты заказчиков.

На Всем Подряд размещают самые крупные строительные заказы, но для связи с заказчиком нужно подключать платные тарифы.

Получение заказов с досок объявлений

Обойтись полностью без вложений скорей всего и здесь не получится. Как минимум придется потратить личное время, чтобы зарегистрироваться в сервисах, оформить профиль или страницу компании, сформировать предложения.

Для получения заказов на строительство подойдут следующие сервисы:

• Авито — крупнейшая доска объявлений в России (в сфере строительных услуг объявления платные),
• Яндекс Услуги — сервис для поиска специалистов/компаний на конкретные работы,
• СтройБаза — один из старейших ресурсов строительной ниши в интернете,
• СтройкаРемонт (sanme.ru) — доска объявлений строительной тематики,
• ГдеСтрой — еще одна специализированная площадка объявлений строительной ниши,
• Юла — вторая по популярности доска объявлений под различные тематики.

Авито — самая популярная доска объявлений, но полностью бесплатным способом получения заказов для строителей уже не является. Поэтому рассмотрим порядок действий для получения заказов на примере ближайшего конкурента — Яндекс Услуг.

Размещение своего предложения проходит следующим образом:

1. Регистрация в сервисе. Сразу есть выбор: зарегистрироваться как частное лицо или организация. Оба варианта бесплатные.
2. После регистрации требуется выбрать категории услуг. Указать конкретные специализации, а если готовых вариантов нет, задать собственные. После этого создается профиль и сразу отправляется на модерацию.
3. Пока профиль проходит проверку, можно заполнить информацию о компании и услугах: добавить фотографии и видео, указать адрес, заполнить цены и описания услуг.

Теперь рассмотрим нишевые доски объявлений. Они хоть и рассчитаны на целевых заказчиков, но менее удобны и сильно ограничены в возможностях оформления объявлений.

В остальном поиск строительных заказов проходит по тому же принципу — через размещение собственных предложений услуг.

Минусы досок объявлений

• Высокая конкуренция. Бесплатность способа неизбежно ведет к росту предложений, а строительная ниша уже сама по себе высококонкурентная.
• Демпинг. Из-за большого количества предложений конкуренты специально занижают цены, чтобы переманить к себе заказчиков.
• Чаще всего небольшие заказы. Действительно крупные заказчики редко рассматривают доски объявлений как вариант поиска хорошего подрядчика. Плюс все тендерные заказы также проходят мимо.
• Региональная привязка. Чтобы разместить объявление, почти на всех сервисах требуется указать конкретный регион оказания услуги. Можно создать объявления под каждый регион, но тогда высока вероятность оказаться заблокированным в сервисе.
• Периодическая актуализация объявлений. Если не пользоваться дополнительными платными возможностями, через определенное время объявления уйдут в архив.

Как получать заказы на строительные работы по тендерам

Есть два варианта: cамому участвовать в тендере или предложить свои услуги победителю тендера по субподряду.

Первый способ достаточно сложен, длителен и сопряжен с рисками, поэтому в основном подходит крупным строительным компаниям. Вариант работ по субподряду с победителем тендера подойдет многим ООО и ИП.

Что нужно, чтобы найти победителей тендеров по субподряду:

1. Как можно раньше получить контакты победителя тендера (подрядчика). Для этой задачи рекомендуем пользоваться ktopobedil.ru.
2. Подготовить и отправить выгодное предложение своих услуг. Старайтесь сразу выбрать максимально подходящие вам тендеры, чтобы ваше предложение закрывало как минимум 70% работ из заказа. Подрядчику всегда проще работать с одним-двумя субподрядчиками — так легче контролировать результат и вписываться в сроки строительства.