Интегрированные коммуникации Стимулирование сбыта Дашевская Ирина Григорьевна
Средства стимулирования продаж Стимулирование и ЖЦП Ценовое стимулирование Предложение в натуральной форме Предложение в активной форме
Пересмотр принятых решений Оценка маркетинговых усилий и ответной реакции рынка Цена Товар Распределение / логистика Коммуникации Спонсорство и благотворительность Связи с общественностью Стимулирование сбыта Реклама Прямой маркетинг и личные продажи Событийный маркетинг Решения по средствам размещения рекламы Творческие решения Время / Объём Оценка факторов внутренней и внешней среды Оценка потребителей Определение целей Стратегические решения по маркетингу- микс Исследовательская стадия Стратегическая стадия Тактическая стадия Стадия оценки Мерчандайзинг
Побуждение к покупке Обеспечение поддержки торговли Выведение на рынок Рост Зрелость Упадок Жизненный цикл Стимулирование продаж Реклама Создание стимулов к повторным покупкам Побуждение к переключению на товар компании Минимальная поддержка Осведомлённость о товаре Информирование о достоинствах Отличие от конкурентов Осведомлённость о товаре
Ценовые методы стимулирования продаж Практические аспекты Когда целесообразно использовать купоны Какие купоны интересны россиянам Подходят ли купоны для Вашей компании ?
Снижение цены Необходимое увеличение товарооборота 5% 18% 10% 50% 15% 112% 20% 300%
Использование специального оформления Указание процента скидки Указание денежной суммы скидки Указание стимулирующей цены на упаковке Обоснование причин снижения цен для потребителей Новый товар Особое событие (распродажа, юбилей).
Купоны обычно используют: При появлении нового товара На этапе спада интереса к товару Способы распространения: Прямая почтовая рассылка; Раздача купонов на улице или в магазине; Предложение купона после покупки на следующее приобретение товара; Публикация в прессе; Размещение купона на упаковке.
Исследование компании « Анкетолог », май 2022 года, Ссылка на источник: https://iom.anketolog.ru/2022/05/19/skidochnye-kupony-i-promokody
Стимулирование в натуральной форме Что это: премия или образец ?
Премии Премии – получаемые сразу с покупкой товара: Детская премия – головоломки, игрушки, коллекции, для развлечения детей Премии для взрослых – подарок, который должен быть интересным или доставлять удовольствие и при этом дополнять товар Упаковка, которую можно использовать в дальнейшем Образцы Целесообразно использовать в двух ситуациях: При выведении товара на рынок Активизация сбыта товара Способы распространения: Раздача в магазине Вложение в печатное издание Пересылка по почте Партнёрское распространение образцов
Сообщаю о беспрецедентной акции – Приведи друга, и получи "+5" баллов за успеваемость по дисциплине «Интегрированные коммуникации»!
Варианты активности Стимулирование в активной форме
Как провести розыгрыш на мероприятии: призы, сценарии, штрафы (хронометраж 00:14:29) https:// rutube.ru/video/34180f64ed2b49f210ab54f957d2eaf6
Для одного из клиентов Агентства разработать программу по стимулированию сбыта, для чего изучить опорные материалы: Стимулирование продаж: топ эффективных методов https:// www.sberbank.ru/ru/s_m_business/pro_business/stimulirovanie-prodazh-top-ehffektivnykh-metodov Скидка на всё: какие купоны и промокоды интересны россиянам: https:// iom.anketolog.ru/2022/05/19/skidochnye-kupony-i-promokody Рекомендуемая структура презентации: Слайд 1. Титульный слайд Слайд 2. Компания-клиент и 3 текущие программы по стимулированию сбыта* Слайды 3-5. Рекомендации по стимулированию сбыта для компании-клиента: описание программ, их целевой аудитории, визуализация (картинка примера) Слайд 6. Выводы (эффективность этих мероприятий) Слайд 7. Рекомендации на перспективу Слайд 8. Визитка Агентства: фото и должности исполнителей задания. Разместить ответ в папке задания в облаке https://drive.google.com/drive/folders/1ZYk-E3UDLeb3Oe-19HUOnCE4SDtshAvm?usp=sharing ____________ *Если у компании-клиента не было таких программ, заимствовать примеры конкурентов по сходным продуктам или услугам Стимулирование сбыта
Голубкова, Е. Н. Интегрированные маркетинговые коммуникации : учебник и практикум для вузов / Е. Н. Голубкова. — 3-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2021. — 363 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-04357-0. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/469011 ( дата обращения: 09.11.2021). Как провести розыгрыш на мероприятии: призы, сценарии, штрафы (хронометраж 00:14:29) [Электронный ресурс] // RUTUBE.COM: видеохостин. 2023. URL: https://rutube.ru/video/34180f64ed2b49f210ab54f957d2eaf6 ( дата обращения: 18.08.2024). Скидка на всё: какие купоны и промокоды интересны россиянам [Электронный ресурс] // ANKETOLOG.RU: сайт- агрегатор статей по маркетингу. 2023. URL: https://iom.anketolog.ru/2022/05/19/skidochnye-kupony-i-promokody ( дата обращения: 18.08.2023). Стимулирование продаж: топ эффективных методов [Электронный ресурс] // SBERBANK.RU: сайт Сбербанка. 2023. URL: https://www.sberbank.ru/ru/s_m_ business/ pro_business /stimulirovanie-prodazh-top-ehffektivnykh-metodov#czenovye-metody-stimulirovaniya-prodazh ( дата обращения: 18.08.2023).
© Ирина Григорьевна Дашевская, 2024 Использование информации возможно без каких-либо ограничений Ссылка на источник желательна, но не обязательна Рисунки заимствованы в сети интернет
