«Кәсіпкерлік және бизнес негіздері» Тақырып: БИЗНЕС-МОДЕЛЬ, ЖОСПАРЛАУ
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ҰҒЫМЫ Кез келген бизнес-модель төрт элементтен тұрады. Үшбұрыштың ортасында клиент (кім?) тұрады. Яғни, бизнес оның клиенттерінің кім екенін, ол қандай тұтынушыларға сене алатынын нақты түсінуі тиіс. Үшбұрыштың бірінші бұрышы – құндылықты ұсыныстар (не?), яғни клиенттерге қандай тауарлар мен қызметтер ұсынылады. Екінші бұрыш – өнімнің құнын құру тізбегі (қалай?) – бұл өнімдер қалай жасалады, яғни бұл қандай ресурстардан тұрады. Үшінші бұрыш – табысты тарту (неге?) механизмі – компания қайдан табыс алады. Яғни, бизнес-модель сіздің клиенттеріңіз кім екенін, сіз ұсынысты қалай қалыптастырасыз және неге сіздің бизнесіңіз табыс әкелетінін анықтайды.
Канва бизнес-модель (Business Model Canvas), немесе Lean Canvas. Бұл кәсіпкерлік қызметтің негізгі компоненттері мен үдерістерін көрсететін көрнекі сызба. Негізін қалаушы - Александр Остервальдер. Бұл үлгі кәсіпкерлікті бір парақта қарапайым және көрнекі түрде суреттеуге көмектеседі. Үлгі кәсіпкерлік тің басты элементтері болып табылатын 9 блоктан тұрады.
КАНВА БИЗНЕС-МОДЕЛ ДЕРІ 1. Басты құндылықтар 2. Тұтынушылардың сараланымы (сегменттері) 3. Өзара іс-қимыл арналары 4. Клиенттермен қарым-қатынас 5. Кірістер ағыны 6. Негізгі ресурстар 7. Негізгі іс-әрекеттер 8. Негізгі серіктестер 9. Шығындар құрылымы Бизнес-модельдің қарапайым тоғыз қадамы сізге бизнес-модельді құруға көмектеседі.
КАНВА БИЗНЕС-МОДЕЛІНЕ МЫСАЛ Оқыту бағдарламалары, білім беру курсын мысалға алайық 8. Негізгі әріптестер Оқытушылар және білім беру мекемелері; оқыту қосымшалары мен ойындарды әзірлеушілер 7. Негізгі іс-әрекеттер Платформаны әзірлеу; әріптестерді іздеу; пайдаланушыларды тарту 1. Басты құндылықтар Әр түрлі тақырыптарға арналған білім беру бағдарламаларын қамтитын, достармен оқуға мүмкіндік беретін платформа 4. Клиенттермен қарым-қатынас Балалар, жасөспірімдер, Білім алушылар: әлеуметтік желілер, таргеттелген жарнама, жеңілдіктер, акциялар, Компания ның бонустары : тікелей сату, сату менеджерлері, жеңілдіктер 2. Тұтынушылардың сараланымы Балалар, жасөспірімдер, білім алушылар, жастар, өз қызметкерлерін оқытуға мүдделі компаниялар 6. Негізгі ресурстар Команда 3. Өзара іс-қимыл арналары Онлайн-платформа, әлеуметтік желілер, мобильді қосымша 9. Шығындар құрылымы бірлескен жұмыс тар үшін құралдар, сайтжасау, тестілеу құрылғыларын сатып алу 5. Кіріс ағыны 30 күн ішінде тегін қол жеткізу, содан кейін ақылы жазылу – айлық немесе жылдық
8. Негізгі әріптестер 7. Негізгі іс- әрекеттер 1. Басты құндылықтар 4. Клиенттермен қарым-қатынас 2.Тұтынушылардың с егментациялануы 6. Негізгі ресурстар 3. Өзара іс-қимыл арналары 9. Шығыстар құрылымы 5. Кіріс тер ағыны
БИЗНЕС ЖОСПАРЛАУ Бұл сізге және сіздің командаға мүмкіндігінше жақсы іс-әрекет етуге көмектесетін карта. Бизнес-жоспар – бұл компанияның қандай да бір коммерциялық жобасын жүзеге асыру қызметі туралы жан-жақты әзірленген бағдарламасы.
1. Түйіндеме 2. Бастапқы мәліметтер және сипаттама сы 3. Нарық конъюнктурасының болжамы 4. Маркетинг жоспары 5. Бәсеке лестерді талдау 6. Тауар (қызмет) 7. Шығындарды анықтау 8. Өндіріс жоспары 9. Қ аржыландыруды ұйымдастыру ( Қаражат көздері анықталады ) 10. Өткізу нарығы 11. Кірістерді анықтау 12. Қаржы лық жоспар 13. Экономикалық, коммерциялық және әлеуметтік тиімділікті бағалау 14. Тәуекелдерді талдау және қарсы тұру шаралары
1. Кіріспе 2. Компанияның с ипаттамасы 3. Өнімнің сипаттамасы (жұмыстар, қызметтер ) 4. Нарық ты және бәсеке н і талдау 5. Маркетингтік жоспар 6. Өндіріс тік жоспары 7. Ұйымдастыру жоспары 8. Қаржы лық жоспар 9. Инвестициялық жоспар 10. Тәуекелдерді талдау 11. Қосымшалар Отандық іс-тәжірибеде бизнес-жоспардың үлгілік құрылымы:
«Бизнес-модель мен бизнес-жоспар арасындағы айырмашылық неде? »
Жауап қарапайым: бизнес-модель – бұл сызба, ал бизнес-жоспар – жан-жақты талдау. Бизнес-модельді әзірлеу компанияны дайындаудағы алғашқы қадам болып табылады және бизнес-жоспар құрудың алдында болады.
Командаларда жұмыс істей отырып, өз стартапыңыз үшін бизнес-жоспар жасаңыз. Бизнес-жоспардың презентациясын құрыңыз
Олардың осы іс-әрекеттің барлығын арнайы көзілдірікке салмақ ойлары бар
Болашаққа көз жүгіртсек
Жаңа технологияларды қолдану, жаңашыл болудан қорықпаңыздар. Кейін кеш болуы мүмкін
Өзгеше ойлауды бастаңыз… Жаңаша ойлауды Андрей Коваль Директор по социальным и новым медиа Andrey.Koval@t-agency.ru
20
