2 Агентство маркетингового инжиниринга « Henry MR. » Евдокимова Директор АМИ «ГЕНРИ» Партнер международного агентства ESOMAR 15 лет практического опыта Федеральный тренер РЭЦ Специализация: Маркетинговые исследования Построение экспортной стратегии компании Вывод компаний на экспортные рынки Более 500 реализованных проектов на территории 28 стран мира Татьяна Юрьевна henrymr.com
По выставке : 1Как правильно подготовить выставку 2Работа на выставке и первые касания клиента после выставки 3 софмнансирование выставочной деятельности 3
4 Критерии выбора международной выставки: географическая представленность, продуктовая представленность, присутствие целевой аудитории, перечень мероприятий выставки, выставка конкурентов / выставка потенциальных клиентов. Агентство маркетингового инжиниринга « Henry MR. » henrymr.com
5 Определение целей участия в выставке Оценить рынок и конкурентов, найти партнеров-агентов, провести первичные переговоры? Информирование Рассказать об участии в выставке своим потенциальным/действующим партнерам Бюджетирование Рассчитать смету участия в выставке Подготовка выставочной площади Аренда и оформление выставочной площади Подготовка рекламных и других материалов для выставки POS материалы, подарки для клиентов, видео и др. Выставочная команда Согласование участников выставки от предприятия и их ролей на стенде Подведение итогов Чек лист по выставочной деятельности: Агентство маркетингового инжиниринга « Henry MR. » henrymr.com
6 Цели участия в выставке: ориентировка в ситуации внутри отрасли; проверка конкурентоспособности товара (услуг); ознакомление с новыми рынками (открытие рыночных ниш); получение сведений о возможностях экспорта; обмен опытом; знакомство с конкурентами (анализ – какой из конкурентов на какой из выставок представляет свою продукцию); увеличение сбыта; оценка приемлемости ассортимента на рынке, включая дизайн товара, качество, жизненный цикл, цены Агентство маркетингового инжиниринга « Henry MR. » henrymr.com
7 Информирование: Использовать возможности организатора выставки Провести рассылку по собственной базе клиентов Воспользоваться услугами регионального ЦПЭ Агентство маркетингового инжиниринга « Henry MR. » henrymr.com
8 Бюджетирование (смета затрат) Затраты на аренду и застройку выставочного стенда Затраты на дополнительное оборудование Затраты на рекламные носители в рамках выставочных услуг оператора выставки Затраты на POSM и типографию Затраты на кофе-брейк Затраты на проезд и проживание выставочной команды Агентство маркетингового инжиниринга « Henry MR. » henrymr.com
9 Подготовка выставочной площади Проработать дизайн стенда и его наполнение в зависимости от решаемой задачи! Обеспечить стенд необходимой мебелью и средствами Агентство маркетингового инжиниринга « Henry MR. » henrymr.com Дизайн стенда – это помощник в презентации ваших товаров/услуг, а не просто красивый фон
10 Подготовка рекламных и других материалов для выставки Каталоги Брошюры Коммерческие предложения для всех типов клиентов Визитные карточки Анкеты для заполнения Видеоролик Qr -code сайта Агентство маркетингового инжиниринга « Henry MR. » henrymr.com
11 Выставочная команда Встречающий (распределяет поток, ведет статистику, собирает итоги дня) 2 менеджера по продажам (берут на себя клиентов категории B, C) Руководитель отдела продаж (проводит переговоры с клиентами категории А, В) Генеральный директор (переговоры с ключевыми клиентами, подписание заранее подготовленных сделок) Ответственный за закупки/технический специалист (в зависимости от профиля выставки и задач) Агентство маркетингового инжиниринга « Henry MR. » henrymr.com
12 Подведение итогов Анкеты все сшиты и распределены по ответственным менеджерам Касание клиента не позднее 48 часов после переговоров Каждый день итого сведен в общую таблицу и проставлены задачи Агентство маркетингового инжиниринга « Henry MR. » henrymr.com
Сайт: henrymr.com Telegram: @henry_mr E-mail: henry@henrymr.com
