ООО « ИР7 » (Российская ассоциация по высококвалифицированным взаимоотношениям с инвесторами) представляет бизнес-план проекта IR DNK irdnk.com автор Сергей Викторович Снежный, дипломированный IR- специалист, генеральный директор ООО «ИР7» / президент БФ «Неувядаемый Цвет» ИНН 5903138908 16 декабря 2024 г. г. Пермь
Аббревиатура названия нашего бизнес-проекта означает: I nvestor R elations: the D omains of N ormative K nowledge Взаимоотношения с инвесторами: д омены н ормативных к омпетенций
Предлагаемый к размышлению и обсуждению продукт — это наша бизнес-ориентированная Книга. Выпуская тираж данной книги, мы руководствуемся нашим стремлением посильно включиться в избранные бизнес-процессы крупного бизнеса России. Это именно те узкопрофильные бизнес-процессы, которые сводятся к помощи в вёрстке годовых отчётов ПАО и к сопутствующим «болям» / приоритетам, с которыми в обязательном ( для бухучёта ПАО ) и установленном законом порядке работают специализированные IR- департаменты, в двух словах объединённые ёмким термином Investor Relations.
ООО «ИР7» предлагает местному бизнесу поддержать возможность зарекомендовать наш город Пермь как равноправного участника ряда крупных побед Российского бизнеса и, особым образом, заслужить для деловой Перми статус одной из российских платформ по развитию высокоперспективной и высококвалифицированной (исследуемой нами) области взаимоотношений с инвесторами, IR.
1. Суть бизнес-проекта IR DNK
Суть : Ограниченная во времени (до весны 2026 г.) издательская деятельность, направленная на сплочение специалистов по связям с инвесторами российских организаций (ПАО, эмитентов ценных бумаг) посредством публикации совместного печатного сборника. Пилотного, не последнего. Цель : Измеряемым результатом проекта будет издание Руководства (тиража книги, написанной IR -специалистами). В книге изложен опыт российских реалий взаимоотношений с инвесторами ( Investor Relations ), предложена технология непрерывного повышения эффективности деловой практики IR. Задачи : Инициативами и усердием нашей Ассоциации мы хотим достичь ощутимого и значительного сплочения российского IR- сообщества в результате совместной работы над кристаллизацией нашего профессионального опыта в виде совместной публикации.
Продуктом бизнес-проекта станет тираж книги « Руководство IR: фундаментальные взаимоотношения с инвесторами », которая будет составлена за 2025 год. В книгу войдут статьи многих соавторов, работающих сегодня в этой профильной сфере. Часть тиража с весны 2026 года будет продаваться на маркетплейсах (с целью получения прибыли), а оставшаяся часть почтой, этой же весной, отправлена руководителям департаментов IR и всем соавторам издания. Отдельно отметим, что делами нашей Ассоциации мы стремимся заслужить для г. Перми статус влиятельной платформы рынка IR. (К слову, Пермь издавна держит курс на улучшение делового климата в стране.)
Издание станет инфоповодом к нетворкингу айарщиков в процессе поэтапного создания продукта, а также поводом к долгосрочному взаимодействию команды авторов и после получения финальных результатов в 2026 г. (рефлексии) благодаря проведённой совместной работе. Издание будет использовано в образовательных целях для последующего обучения соискателей, а также для сертификации кандидатов на должность IR-специалиста в департаменты публичных акционерных обществ. (По авторским программам нашей Ассоциации CEOIR и IROCE, о которых расскажем ниже.) Издание послужит в качестве яркого портфолио ООО «ИР7» для потенциальных будущих контрактов, суть которых — в содействии проектированию предстоящих годовых отчётов любого ПАО.
Вопрос Ответ Потенциальные потребительские сегменты бизнеса связей с инвесторами включают: компании, ищущие инвестиции для развития бизнеса инвесторов, желающих вложить средства в конкретные проекты Проблемы, с которыми сталкиваются эти сегменты: сложность в поиске подходящих инвестиционных решений необходимость в профессиональной помощи в выборе и реализации инвестиционных проектов Чтобы эффективно помочь конечному потребителю услуг нашего IR-агентства, мы: анализируем ЦА, чтобы определить её проблемы и потребности формируем особые ценностные предложения и каналы коммуникации для каждого потребительского сегмента, учитывая их интересы и желания предлагаем индивидуальные консультации и помощь в выборе инвестиционных решений с учётом индивидуальных особенностей и целей клиентов
2. Краткое описание бизнес-идеи
Бизнес - идея, инициированная ООО «ИР7» в рамках события «Ты Предприниматель»: Сплочение практикующих айарщиков и всех, кто интересуется сферой IR в плане будущей карьеры. Сплочение реализуется посредством приглашения экспертов в Ассоциацию и наша совместная творческая работа по написанию и изданию книги, в которой будут изложены рекомендации и нормативные компетенции, касающиеся нашей профессии. За ограниченное время мы нацелены создать конкурентные продукт (Книгу) и услуги (Систему сертификации, презентованную ниже) с целью дальнейшего развития бизнеса ООО «ИР7», устойчивого извлечения прибыли и занятия свободной рыночной ниши в ключе стратегии (© Ким Чан и Рене Моборн ) освоения « голубого океана ».
Формулировка проблемы Как наш продукт её решает Противоречие между необходимостью предоставлять полную информацию о компании-эмитенте и отсутствием авторизации на это. Повышаем интерес. Привлекаем инвесторов. Даём авторизованные сведения, делающие возможным полноценное представление компании на рынке. Бюрократизированность российских компаний. Даже при поддержке руководства оперативно «добыть» внутреннюю информацию у соответствующих служб бывает сложно и трудоёмко. Эти нюансы бизнеса решает высококвалифицированный айарщик. Отсутствие подготовленных кадров. Профессия специалиста по связям с инвесторами — экзотическая, поэтому в сфере IR издавна не хватает подготовленных кадров. Книга (Руководство) может стать важным шагом в IR -образовании. Также к проблеме можно отнести необходимость вовлекать акционеров и повышать финансовую активность потенциальных российских инвесторов. Мы нацелены на то, чтобы делать акции компании-заказчика привлекательными для вложения средств. И работаем в сфере роста доверия к российскому финансовому рынку в целом. Специалист по связям с инвесторами, внимательно прочитав наше Руководство по IR, будет в силах последовательно решать следующие проблемы, характерные для современных российских реалий:
© Станислав Мартюшев, исп. директор АРФИ, экс-сотрудник инвестиционной группы « Витус » (Пермская компания, в которой мы оба были трудоустроены, впоследствии выбрав путь в Investor Relations.)
« Руководство IR: фундаментальные взаимоотношения с инвесторами »
Продукт является прямым продолжением представленных (на сделанном нами фотоснимке) книг, опубликованных в 2005 и в 2010 гг. IR -сообществом России:
Последовательная реализация настоящего Руководства на избранных маркетплейсах. В среднесрочной перспективе: проведение (силами нашей Ассоциации / ООО «ИР7») курсов повышения квалификации (научная система сертификации) для IR -специалистов на основе профильных знаний, в том числе изложенных и в выпускаемом нами Руководстве по IR.
3. Технология производства
Это наш сайт на движке CMS MediaWiki. (Работает по технологии Википедии.) Планируется, что данный сайт будет выполнять функции коммуникационной площадки, где любой зарегистрированный участник-соавтор получает возможность постепенно создать черновик своей статьи про IR для её дальнейшей публикации в предстоящей книге. Иными словами, площадка irdnk.com ( dnk.ir7.com ) будет использована как основное место онлайн-встреч соавторов с целью генерации профессионального контента, его обсуждения, правок и публикации черновиков статей для готовящегося к изданию Руководства по IR.
Ещё одна созданная нами коммуникационная площадка, но уже на движке Wordpress. Назначение: социальная сеть узкого профиля. Создаётся с целью построения, развития и укрепления IR- комьюнити, его внутренних коммуникаций. В рамках текущего события — приоритетная разработка книги. Бета-версия нашей социальной сети задумана как место встречи и потенциального взаимодействия между IR- департаментом любого эмитента и его акционерами, покупателями ценных бумаг, непосредственно инвесторами, спекулянтами и иными лицами, которые так или иначе зарабатывают на российском фондовом рынке.
В средне- и долгосрочной перспективе Ассоциация (ООО «ИР7») нацелена на разработку двух образовательных программ повышения квалификации в рамках основ связей с инвесторами: CEO IR ( Certified Officer of Investor Relations ) программа для первого лица ( CEO ) эмитента, который самостоятельно выполняет IR- задачи для своего бизнеса подробнее на нашем сайте ceoir.com IRO CE ( Investor Relations Officer & Chief Economist ) курс для штатного айарщика ( IRO ) / коммерческого директора / IR- агента на аутсорсе, которому делегированы IR -полномочия подробнее на нашем сайте iroce.com
irpro.ru визитка нашей соцсети irone.ru презентация IR- соцсети irtop.ru визитка ООО «ИР7» irkod.com наш IT- отдел, DevOps ravvi.ru лендинг Ассоциации
www.ir7.com ( ir7.ru ) содержит чистовики статей для готовящегося к изданию Руководства. Кстати, начальные сведения о науке Investor Relations (Введение в базовый курс), Вы можете изучить, посмотрев видеозапись на нашем официальном сайте по этой ссылке: https://ir7.ru/shkola/introducing-ir-investor-relations-presentation.htm
4. Внутренние метрики нашего продукта
4.1 Компетенции и профессионализм команды ИР7 О профессионализме сотрудников и партнёров нашего агентства по связям с инвесторами, которые непрерывно обучаются трендам IR, а также почти семь лет успешно (в официальном статусе юрлица) работают на московском рынке в пользу эмитентов, чьи ценные бумаги сегодня котируются на Московской бирже: Высшее образование руководителя (дипломная работа 2006 года, глубоко исследующая тему отношений с инвесторами). Свободное владение деловым английским языком (уровень C2 ). Подкованность в юридических вопросах (в частности, пройденный на кафедре ПГНИУ курс права, 2001 г.) Участие в различных бизнес-мероприятиях (деловые встречи, инвестиционные конференции, отраслевые выставки, форумы предпринимателей). Коммуникабельность, лидерство и навык установления деловых контактов. Потребность заводить, сохранять полезные связи. Поддержание контактов в инвестиционной среде. Энергичность и деловая хватка. Стрессоустойчивость. Достаточный опыт работы в финансовой сфере. Периодическое переосмысление текущей рыночной конъюнктуры. Оценка и аналитическая работа. Проработка программ инвестиционного продвижения, которые могут заинтересовать крупный бизнес.
27 4.2 Конкурентные преимущества Мы объединяем специалистов по взаимоотношениям с инвесторами, разбирающихся в сложностях информирования о финансовых показателях компании, для обсуждения проблем и обмена стратегиями, чтобы мы могли выстроить более прочные отношения с заинтересованными сторонами и аналитиками. Мы организуем интерактивные семинары, вебинары и тематические исследования для специалистов по связям с инвесторами, чтобы повысить их навыки и знания, чтобы они могли эффективно представлять интересы компании и повысить доверие инвесторов. Наше сообщество предоставляет экспертам по связям с инвесторами пространство для поддержки и сотрудничества, где они могут обмениваться передовым опытом, идеями и инсайтами, а также расширять свои связи, чтобы мы могли сообща добиваться лучших результатов в бизнесе.
4.3 Оценка рисков Риски при продаже нашей книг и на маркетплейсах :
Некоторые риски при продаже книг в книжных магазинах :
Посредством популярного делового издательства «Альпина PRO » (г. Москва) Альпина PRO выполнит под ключ все бизнес-процессы, связанные с изданием книги Руководство IR : Вычитка, корректура Концепция издателя, дизайн и вёрстка Печать тиража ( 1000 экз.) Отправка в книжные магазины, содействие продажам, измерение эффективности итого: 1 015 000 ₽ Бюджетная альтернатива: типография « ОТиДО » (всё производство в г. Перми) твёрдый переплёт + суперобложка 250 страниц ( или ≈ на 40% меньше при использовании дорогой дизайнерской бумаги Corolla Book «слоновая кость» ) 1/5 часть цветных страниц тираж 100 экз. присвоение ISBN около 215 000 ₽ + ГСМ
5. Внешние метрики роста
32 5.1 Целевая аудитория Наша ЦА — это IR- профи ( около 500 экспертов по России, работающих преимущественно в Москве ). Среди организаций — это все ПАО, а также PR- и IR- агентства, помогающие крупному бизнесу в разработке годовых отчётов и иной «первички» эмитентов. Кто наш потребитель? Общий портрет : россияне, мужчины и женщины преимущественно от 37 до 65 лет с высшим образованием (иногда со степенью MBA) и уровнем дохода выше среднего. Чаще из Москвы.
Организация-подрядчик для IR Плюсы и преимущества Минусы и риски АРФИ (Альянс развития финансовых коммуникаций и IR, arfi.ru ) В 2010 г. выпустил первую в России книгу об отечественном опыте IR. Нулевая активность в последние годы. Оф. сайт перехвачен киберсквоттером. АИР (Агентство инвестиционного развития, investinperm.ru ) Зарегистрирован в Перми. Госсектор. У ИР7 и АИР намечены общие дела. Занимается фандрайзингом, что не является классикой Investor Relations. NIRI ( The Association for Investor Relations, niri.org ) Основан в 1969 году. Старейшее IR -сообщество в мире. Много литературы с научной базой знаний. Из недружественной страны (США). Самая высокая в мире стоимость членства и обучающих программ. IR Society ( The professional body for investor relations professionals in the United Kingdom, irsociety.org.uk ) Внедрили сертификацию ( CIR® ), которая конкурирует с IRC® (сертификацией от NIRI ) Из недружественной страны (Великобритания). Меньше научной базы по сравнению с книгами от NIRI. IR-агентства Москвы (в т. ч. Infomost, Интерфакс Бизнес Сервис) Привлекают достаточно заказов от большинства эмитентов России. Завышенная стоимость аутсорсинга. PR-агентства России, практикующие финансовые коммуникации Доступная цена на услуги. Большой ассортимент агентств в любом городе. Часто выявляется недостаточная компетентность в рамках контракта.
35 5.3 Прогнозируемые финансовые результаты
Эта презентация доступна в сети по прямым ссылкам: www.ir7.com/tp.pdf www.ir7.com/tp.pptx автор С. В. Снежный i@ir7.com +7 912 888 5 512
