Предоставление фото услуг. ООО « студия Фотомир » Бизнес-план Цель бизнеса: Выйти на рынок фото услуг. Цель бизнес-плана: Проанализировать основные мероприятия по разработке бизнес-плана и рассчитать основные технико-экономические показатели доказывающие эффективность и окупаемость бизнес-плана. Общество с ограниченной ответственностью ООО «студия Фотомир» зарегистрировано 15.06.2013г. Юридический адрес: г. Омск., 644052, ул. 22 Партсъезда д.9 Банк: Омск – Банк Расчетный счет: № 42212921101111111121894 Телефон/факс: тел. 68-35-41 Учредители: Шевчук Инесса Максимовна Шарапова Мария Александровна Гилберт Елена Петровна Омск 2013 год
Режим работы – регламентированное время функционирования предприятия – характеризуются количеством рабочих дней в неделю, числом и продолжительностью смены, перерывами на обед и между сменами. Режим работы ООО «студия Фотомир»: Понедельник - 9.00 – 19.00, Вторник – 9.00 – 19.00 Среда – 9.00 – 19.00 Четверг – 9.00 – 19.00 Пятница – 9.00 – 19.00 Суббота – 9.00 – 19.00 Воскресение: 10.00 – 16.00 Обеденный перерыв: 13.00 – 13.30 (Время не распространяется на выездные съёмки, только на работу внутри фотостудии). Фотостудия в будние дни работает до 19.00, что даёт возможность клиентам посетить студию после работы.
Прейскурант на предоставляемые услуги студии « Фотомир » 1.) Аренда павильона для фотосессии……………………….250 руб./час. 2.) Фото на документы: - паспорт (3х4)…………………3 шт. – 80 руб. - загран. паспорт - личное дело виза 3.) Художественная фотография (замена фона, составление коллажа и т.д.)……………….цена зависит от сложности работы. 4.) Фотография для выпускников: выезд фотографа на место или фотосъёмка в павильоне - дет. сад - школа - ПТУ, Вуз, Институт, - праздничные (1 сентября и т.д.) ………………………………………………… 5.) Павильонная и вне павильонная фотосъёмка: - свадебная; - юбилеи; - live story ; 6.) Фотолаборатория: - проявка фотоплёнки; - печать с негатива и других информационных носителей; - распечатка текста/ксерокопия……………………………2 руб./лист. - ламинирование документов…………………………….……..7 руб./лист. - печать фотографий: Размер За 1 шт. От 50-ти шт. От 100 шт. 10х15 4,50 руб. 4 руб. 3,50 руб. 15х20 10 руб. 9 руб. 8,50 руб. 20х30 30 руб. 28 руб. 25 руб. Формат А3 60 руб. 58 руб. 55 руб.
Анализ рынка сбыта Анализ потребителя Первоначальными потребителями нашей услуги могут быть люди любого возраста, любой национальности, любой профессии, а так же социального положения. Мы не предоставляем наши услуги лицам, состоявшим на период посещения нашей студии в состоянии алкогольного и наркотического опьянения, а так же в неопрятном виде. Проведя опрос о мнении потребителей о качестве наших услуг, мы получили ответ о том, что потребители удовлетворены качеством предоставляемых услуг, доступными ценами и грамотным обслуживанием. Исследованием потенциальных клиентов начинается с процента сегментирования рынка.
Сегментирование рынка Сегментирование рынка –это процесс разработки концепции фотостудии и её услуг, при котором фотостудия и её услуги адресуются некоей части целого рынка. По каким принципам сегментируется рынок: 1. Территориальному современный клиент очень ценит удобство расположения фотостудии. Клиент не готов терять время на поездку до фотостудии. Мало того, многие клиенты хотят получить услугу моментально, без ожидания и предварительной записи. Клиенты выбранного сегмента должны либо жить, либо работать поблизости от фотостудии. 2. Демографическому – исследуя характеристики клиентов, которые можно найти в статистических материалах переписи населения (возраст, размер семьи, уровень образования, прочие). 3. Психологическому – изучение психологических характеристик клиентов (социальное положение, тип личности, образ жизни, прочие). 4. Поведенческому – изучение мотивации поведения клиентов.
Сегментирование рынка происходит на основе следующих данных о потенциальных клиентах: - возраст - доход или статус - пол - уровень образования - уровень культуры - образ жизни - стиль жизни - свободное время - здоровье.
Основным конкурентом нашей студии является фотосалон «Улыбка». Его сильной стороной является: Престиж. Уникальность. Помимо студийной фотосъёмки салон предоставляет фотосъёмку в интерьере. Слабой стороной предприятия является: Уровень качества. Уровень обслуживания. Малое количество оборудования и отсутствие его модернизации
Сравнительная оценка конкурентоспособности студии «Фотомир» Фактор конкурентоспособности Главный конкурент « Фотомир » «Улыбка» Качество 5 4 Технико-экономические показатели 5 5 Престиж торговой марки 4 5 Уникальность 5 3 Гарантийный срок 5 3 Надёжность 3 3 Реклама для потребителя 5 5 Стимулирование потребителя 4 3 Сравнительная характеристика проводилась по 5 бальной шкале
Тактика продаж 1. Настойчивость. Является важнейшим качеством для продажи услуг; 2. Современная профессиональная продажа услуги – это, прежде всего, продажа отношений. Наиболее удачливые мастера сосредоточены на налаживании отношений с клиентами. 3. Нельзя быть назойливым, излишне многословным. 4. Люди действительно любят покупать, им нравится, когда продают умело. 5. Глубокие профессиональные знания мастера – причина успешных продаж услуг.
Товарная марка
Студия « Фотомир» Аренда павильона для фотосессии. Фото на документы. Художественная фотография. Фотография для выпускников. Павильонная и вне павильонная съёмка. Фотолаборатория.
Смета затрат на производство и реализацию услуг Элементы Сумма, руб. 1. Материальные затраты 2. Затраты на оплату труда 3. Отчисления на социальные нужды 4. Амортизация основных фондов 5. Прочие затраты 6. Плановая себестоимость 238572 1031715,6 146503,6152 164240 477144 2058175,2152
Технико - экономические показатели Показатели Сумма 1. Годовой объема производства и реализации услуг, руб. 2. Численность всего, чел. 3. В т.ч. производственных рабочих — сдельщиков, чел. 4. повременщиков, чел. 5. Фонд оплаты труда, руб. 6. В т.ч. производственных рабочих — сдельщиков, чел. 7. повременщиков, чел. 8. Производительность труда 1 работающего, руб. 9. Производительность труда 1 рабочего, руб. 10. Среднегодовая зарплата 1 работающего, руб. 11. Среднегодовая зарплата 1 сдельщика, руб. 12. Среднегодовая зарплата 1 повременщика, руб. 13. Зарплата на 1 руб. услуг, руб. 14. Себестоимость услуг, руб. 15. Затраты на 1 руб. услуг, коп. 16. Прибыль от реализации, руб. 17. Рентабельность услуг, % 18. Срок окупаемости 2385720 6 3 3 1031715,6 624615,6 407100 397620 795240 171952,6 208205,2 135700 0,43 2058175,2152 86,27 327544,7848 15, 9 4
Финансовый план Планирование прибыли и рентабельности. Прибыль от реализации услуг (П, руб.), определяется по формуле: П = V год. – С п., Где С п. – полная себестоимость, руб. П = 2385720 – 2058175, 2152 = 327544, 7848 руб. Рентабельность услуг (Р, %), определяется по формуле: Р = П / C п. х 100 % ; Р = 327544,7848 / 2058175, 2152 х 100 % = 15, 9 % План прибыли и убытка План прибыли и убытка
№ Наименование показателей 1 год Всего По кварталам 1 2 3 4 1 Выручка (валовый доход) 2385720 3578,58 7157,16 8350,02 4771,44 2 Затраты на произ-во и сбыт продукции 1893935,215 2840,902 5681,805 6628,773 3787,870 3 Амортизационные отчисления 164240 246,36 492,72 574,84 328,48 4 Прибыль от реализации услуг 327544,785 491,31 982,63 1146,40 655,08 План прибыли и убытка
План денежных поступлений и выплат № Наименование 1 год Всего По кварталам 1 2 3 4 А Деятельность по производству и сбыту услуг А 1 Денежные поступления всего 2385720 3578,58 7157,16 8350,02 4771,44 А 2 Затраты на произ-во и сбыт продукции 2058175,2152 3087,26 6174,52 7203,61 4116,35 А 2,1 Материальные затраты 238572 357,858 715,716 835,002 477,144 А 2,2 Затраты на оплату труда 1031715,6 1547,57 3095,14 3611 2063,43
А 2,3 Отчисления от зар. платы 146503,6152 219,75 439,51 512,76 293 А 2,4 Амортизационные отчисления 164240 246,36 492,72 574,84 328,48 А 4,3 Прочие затраты 477144 715,716 1431,432 1670 954,288 А 3 Сальдо потока от деятельности по произ-ву и сбыту услуг 327544,79 491,31 982,63 1146,40 655
