Введение в специальность. Торговое дело
Цели : сформировать у студентов представление о сфере профессиональной деятельности, ее месте и роли а общественном производстве, дать общую характеристику знаний по специальности, показать взаимосвязь теории и практики управления торговыми процессами для удовлетворения спроса потребителей и получения прибыли Задачи: содействовать успешной адаптации студентов, формирование знаний по специальности для первичной адаптации в будущей профессии
В наше время коммерция – одна из лучших деятельностей, которой могут посвятить себя ищущие приложения своих сил молодые люди, желающие служить народу. Л.Н.Толстой (1828-1919гг)
это специалист, который помогает компании продавать товары или услуги клиентам. Он может заниматься «холодными» или «тёплыми» продажами. В первом случае менеджер самостоятельно ищет клиентов и завязывает с ними контакт. Во втором — обрабатывает входящие заявки, которые пришли в компанию, например, по телефону или с сайта. Менеджеры по продажам нужны практически любой организации вне зависимости от масштабов и сферы её деятельности, начиная с небольшой клининговой компании и заканчивая крупным производством.
это специалист, который занимается организацией транспортных потоков, координацией доставки товаров со складов и производств до финальной точки. В его обязанности также входит следующие пункты: Оптимизация маршрутов и системы доставки. Минимизация рисков и потерь. Отслеживание доставки. Ведение отчетов и транспортных документации.
представитель предприятия-производителя, оптовой или дистрибьюторской фирмы, отвечающий за продвижение товара в розничные торговые точки. Т орговый агент может работать и на себя, являясь представителем нескольких крупных поставщиков. Торговый агент посещает магазины, предлагая товар для поставки, собирает заявки. Оформляет договоры купли-продажи, контролирует их выполнение. Иногда он же обеспечивает доставку и отгрузку товаров, мерчендайзинг (следит за выкладкой товара и его наличием на прилавке). Торговый агент ведёт учёт претензий покупателей и магазинов-заказчиков. Анализирует спрос на товары.
специалист, который ведет учет товаров, контролирующий количество и качество товара, отвечает за их закупку, ассортимент и работает в организациях торговли, органах таможни или специализированных лабораториях экспертизы и сертификации товаров.
специалист, который отвечает за выкладку и презентацию товара в торговых точках. Его основная задача — сделать так, чтобы товар на полках выглядел привлекательно и покупатели обращали на него внимание. Некоторые обязанности мерчандайзера : грамотная выкладка продуктов, контроль качества, работа с промоматериалами, анализ конкурентов, ведение отчётности.
специалист, который создаёт стратегию продвижения продуктов и услуг, чтобы увеличить продажи и общий доход компании. Для этого он исследует потребительский рынок, следит за трендами, участвует в создании рекламных кампаний и многое другое
это специалист, который занимается посреднической деятельностью между продавцами и покупателями, а также между различными компаниями и организациями. Он представляет интересы торговой компании и занимается продвижением её продукции или услуг на рынке.
Специальность «Торговое дело» занимает в современном мире, где торговля играет ключевую роль в экономике любой страны. Цель обучения – подготовить квалифицированных специалистов, способных эффективно управлять торговыми процессами, обеспечивать качественное обслуживание клиентов и развивать бизнес в современных условиях
