Я – фрилансер! Будь свободным. Зарабатывай деньги. Видеокурс: WEBDESIGN-MASTER.RU
Программа курса 1. О фрилансе 1.1 Выгоды, по сравнению с работой в штате 1.2 Сколько можно заработать на фрилансе 1.3 Фриланс, как постоянный источник дохода 2. Ваш старт на фрилансе 2.1 Психологическая подготовка 2.2 Секрет #1, который поможет вам избавиться от страха 2.3 Биржи фриланса - ваш старт ! 2.4 Секрет #2, благодаря которому вас выберут исполнителем 2.5 Платежные системы, расчеты с заказчиком 2.6 Ваш сайт ( портфолио ) - это элемент доверия 3. Работа с клиентами и ценообразовани е 3.1 Как понять, стоит ли работать с этим клиентом? 3.2 Работа с клиентами: проблемы / решения 3.3 Секрет #3, который принесет вам много постоянных клиентов 3.4 Нарабатываем постоянных клиентов - забываем о биржах! 3.5 Как поставить адекватную цену за работу и уверенно объяснить клиенту, за что он платит ? 4. Самоорганизация 4.1 Как побороть страх перед новым проектом, уверенность в себе 4.2 Сколько часов в день стоит работать 4.3 Планирование и учет 4.4 Саморазвитие, повышение профессиональных навыков +Бонус: Бесплатные консультации для покупателей курса на закрытый E-mail. WEBDESIGN-MASTER.RU
1. О ФРИЛАНСЕ 1.1 Выгоды, по сравнению с работой в штате + Свободный график работы Вы сами решаете, когда вам работать, когда отдыхать. Очень актуально для людей-сов, которым крайне трудно работать в первой половине дня. + Свобода выбора проектов Работая в штате, вы, чаще всего, не в том положении, чтобы отказываться от проектов, которые вам не интересны. На фрилансе вы вольны отказаться от одного проекта и взять в работу более интересный. + Вы не зависите от места работы Нет необходимости ехать через пол города и тратить большое количество времени на дорогу. Кроме того, можно спокойно уехать в другой город и продолжить работу. + Есть время для самообразования После работы можно спокойно выделить 4-5 часов для совершенствования навыков, повышения уровня. Ведь, в конечном итоге, это приведет к повышению вашей ставки на фрилансе. WEBDESIGN-MASTER.RU
1. О ФРИЛАНСЕ 1.2 Сколько можно заработать на фрилансе Юниор (18 000 р., $ 3 2 0 ) В среднем, новичок, работая на фрилансе может заработать от 12 000 до 18 000 рублей в месяц, с учетом «проб и ошибок». Моя практика: при усердной работе в первые пол года я вышел на стабильный заработок в 18 000 рублей в месяц. Плюс-минус 2 000 рублей (2009 год). Мастер (40 000 р., $ 720) Если вы усердно работали в области от полугода до года – на фрилансе ваш средний заработок составит, ориентировочно 30 000 – 40 000 рублей в месяц. Профи (70 000 р. и более, $ 1 2 00 + ) Когда уровень знаний и навыков в вашей области вырастет достаточно для того, чтобы брать более сложные заказы, выполнять более ответственную работу, ваш доход составит, ориентировочно, 70 000 рублей в месяц и более. WEBDESIGN-MASTER.RU
1. О ФРИЛАНСЕ 1.3 Фриланс, как постоянный источник дохода Вам платят за работу, которую вы ДЕЛАЕТЕ Фриланс – это серьезная работа, огромный устоявшийся рынок, который не имеет ни чего общего с сомнительными системами заработка. На этом рынке всегда есть спрос, пока существует интернет. Это устоявшаяся экономическая система. При должном усердии – вы обязательно заработаете Относитесь к фрилансу, как к своей работе, которую вы организовали САМИ, как к вашему бизнесу. Планируйте, ведите учет, распределяйте ресурсы! Организуйте удобное рабочее место Ваше рабочее место – это чуть ли не главный фактор, который способствует плодотворной работе, от которой вы будете получать удовлетворение. Если ваше рабочее место не удобное, вы устаете или испытываете дискомфорт, то в конечном итоге у вас появится отвращение к работе и как следствие - прокрастинация. Не допустите этого. WEBDESIGN-MASTER.RU
2. ВАШ СТАРТ ВО ФРИЛАНСЕ 2.1 Психологическая подготовка Вы должны страстно хотеть работать и зарабатывать Фриланс – это конкуренция. Ежедневно на биржах фриланса публикуются тысячи заданий и проектов, на которые отвечают тысячи фрилансеров. И вы должны быть в этой гонке первыми! Дальнейшие руководства курса помогут вам в этом. Не бойтесь начать, не бойтесь взять в работу проект. В лоб не стукнут. Очень многие начинающие фрилансеры страшно боятся облажаться. Боятся взять проект в работу, боятся, что не оправдают ожиданий. Избавляйтесь от этого страха. Автор курса также испытывал сложности в начале карьеры, но со временем это прошло. Если вы боитесь – вы ни когда не возьмете проект в работу, а значит не заработаете денег. Если вы это поняли, то двигаемся дальше :) WEBDESIGN-MASTER.RU
2. ВАШ СТАРТ ВО ФРИЛАНСЕ 2.2 Секрет #1, который поможет вам избавиться от страха По моим наблюдениям, да и по статистике в целом – 80% фрилансеров на биржах - НОВИЧКИ. Это люди, которые только пробуют, которые не знают, как правильно вести диалог с заказчиком, как правильно отвечать на проекты, а не «матерые» гуру. У ВАС ЕСТЬ МНОГО ШАНСОВ БЫТЬ ВЫБРАННЫМ ! WEBDESIGN-MASTER.RU
2. ВАШ СТАРТ ВО ФРИЛАНСЕ 2.3 Биржи фриланса - ваш старт! Самые лучшие биржи для старта, которые принесут вам постоянных клиентов: + fl.ru – Крупнейшая биржа фриланса в русскоязычном сегменте. №1 в ваших закладках + freelance.ru – Приносит новых клиентов + freelancehunt.com – Серьезная бесплатная площадка для активной работы на старте карьеры Остальные биржи, на которые стоит обратить внимание: weblancer.net, freelansim.ru и другие. Советы по работе с биржами: + Максимально заполняйте профиль и информацию о себе + Заполняйте портфолио (позже о том, как сделать первоначальное портфолио) + Ставьте только настоящее фото себя любимого (любимой) + Пра вильно отвечайте на проекты (следующий слайд) + Проходите идентификацию через платежную систему (позже о платежных системах ) WEBDESIGN-MASTER.RU
2. ВАШ СТАРТ ВО ФРИЛАНСЕ 2.4 Секрет #2, благодаря которому вас выберут исполнителем Начинайте работать над проектом уже в ответном комментарии к проекту. Не отвечайте односложно избитыми фразами, типа «Я готов», «Выполню», «Работы в портфолио». Так вас ни когда не выберут. Прочтите задание, изучите материалы, которые заказчик прилагает к проекту и только после этого отвечайте. В ответе дайте понять, что вы уже начали работать над проектом, предложите решение, которое видите. WEBDESIGN-MASTER.RU
2. ВАШ СТАРТ НА ФРИЛАНСЕ 2. 5 Платежные системы, расчеты с заказчиком Основные платежные системы + Yandex.Money * (money.ya.ru + карта ) + WebMoney * * (webmoney.ru) + Карта Сбербанка (sberbank.ru) + QIWI * (qiwi.com) Принципы расчетов с клиентом + Всегда берите предоплату. Рекомендую работать по схеме 50% до, 50% после выполнения работы. + Если работаете через сервис (например, fl.ru ) – работайте по безопасной сделке или другому варианту, когда клиент резервирует 100% средств в самой системе. * Если клиент отказывается делать предоплату – ни в коем случае с ним не работайте. Рискуете остаться без денег. Предоплата – это важнейший фактор, который показывает серьезность намерений и платежеспособность заказчика. * Обязательно идентифицируйте себя в платежных системах для увеличения лимитов и возможности денежных переводов. См. Файл references/ Идентификация кошельков. txt ** Получите минимум «Начальный аттестат» в системе Web M oney. Для работы этого достаточно. WEBDESIGN-MASTER.RU
2. ВАШ СТАРТ НА ФРИЛАНСЕ 2. 6 Ваш сайт - это элемент доверия Если свой сайт (рекомендую) + Создайте сайт сами с нуля, если у вас есть соответствующие знания. + Создайте сайт на готовом шаблоне с возможностью размещения портфолио. + Закажите разработку сайта-портфолио на фрилансе. Если нет своего сайта + Размещайте свои работы на тематических ресурсах, фриланс площадках. Например, это могут быть такие сайты для дизайнеров, как behance.net. + Обязательно размещайте работы на фриланс биржах. + Воспользуйтесь конструктором сайта. Найдите способ разместить информацию о ваших работах на своем сайте или специализированных ресурсах, с возможностью подключения домена (конструкторы сайтов и прочие). WEBDESIGN-MASTER.RU
3. РАБОТА С КЛИЕНТАМИ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ 3. 1 Как понять, стоит ли работать с этим клиентом? Не работайте с клиентом, если: + Клиент навязывает вам сроки, явно не достаточные для выполнения работ («Да вот, тут на час делов»). + Клиент говорит вам, что работа легкая или даже простая («Да тут нужно только … и тут перечень …»). + Клиент не готов платить предоплату и настаивает на 100%-й постоплате. + Клиент предлагает поучаствовать в конкурсе. + Клиент дает тестовое задание. + Клиент ведет себя высокомерно, относится к вам не как к партнеру. + С осторожностью: Клиент допускает явно глупые орфографические ошибки, неграмотный. + С осторожностью: Клиент путается в мыслях, пишет много и не по делу. Рассказывает «левые истории». За годы работы на фрилансе мною были определены 8 важных признаков «Плохого заказчика». Следуя данному фильтру, вы обезопасите себя от различного рода «кидал» и недобросовестных партнеров. WEBDESIGN-MASTER.RU
3. РАБОТА С КЛИЕНТАМИ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ 3. 2 Работа с клиентами: проблемы / решения Частые проблемы и пути их решения при работе с клиентом + Клиент отказывается отправлять предоплату Решение: Не работать с таким клиентом + Клиент задерживает отправку материала, обсуждение правок, тормозит работу в целом Решение: Объяснить клиенту, что качественный результат получится только при оперативном сотрудничестве + Клиент отправил предоплату, получил проект и отказывается оплачивать вторую половину Решение: Не отправлять 100% результат до полной оплаты. Продемонстрируйте результат работы косвенно. и только после полной оплаты отправьте результат. + По каким-то причинам вы задерживаете сдачу проекта Решение: Самое главное – не гаситься. Если вы работаете с клиентом и он уже отправил предоплату – будьте всегда на связи! Объясните причину, убедите, что работа идет в штатном режиме, обсудите текущие задачи. + Из-за недопонимания, по вашей вине или по вине клиента, вы сделали какой-то объем работы не так, как желает видеть клиент. Или, возможно, клиент начинает вас выводить из себя по каким-то причинам. Решение: Всегда держите себя в руках. Даже если очень хочется выговориться. Это не семейные разборки, а бизнес и партнерство. Рискуете потерять хорошего клиента из-за недопонимания ситуации. WEBDESIGN-MASTER.RU
3. РАБОТА С КЛИЕНТАМИ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ 3. 3 Секрет #3, который принесет вам много постоянных клиентов Будьте доброжелательны. В любой ситуации. Всегда. Ни когда не давайте волю эмоциям. Анализируйте. WEBDESIGN-MASTER.RU
3. РАБОТА С КЛИЕНТАМИ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ 3.4 Нарабатываем постоянных клиентов - забываем о биржах! + Помните: биржа фриланса – это только начало, далее клиенты сами будут к вам обращаться. Это первый этап становления. + Будьте учтивы в общении с клиентом, не давайте волю эмоциям. Даже если клиент не подходит под фильтр из п 3.1, в будущем он может обратиться к вам еще с более адекватным подходом. + Старайтесь вписываться в сроки проекта. Если не вписываетесь – пишите причину первыми, не ждите, когда клиент начнет вас дергать. Это формирует доверие, что вы не пропадете. + Всегда будьте на связи. Если клиент вам будет доверять – обратится еще. + После сдачи проекта, через какое-то время обязательно пишите заказчику, узнавайте, как продвигаются дела. Возможно, у него есть проект и он просто забыл, что вы именно тот, кто ему нужен сейчас. Даже на потоке эффективность хороших человеческих отношений ни кто не отменял. WEBDESIGN-MASTER.RU
3. РАБОТА С КЛИЕНТАМИ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ 3.5 Как поставить адекватную цену за работу и уверенно объяснить клиенту, за что он платит? Не правильный подход - Назначать цену ниже рыночной, демпинговать. - Назначать цену слишком высокой, брать с потолка. - Назначать цену «среднюю по больнице», не углубившись в проект и не адекватно оценив сложность. Правильный подход + Считайте стоимость проекта, исходя из вашей стоимости часа работы. Внимательно изучите ТЗ и материалы заказчика, разбейте мысленно работу на этапы и оцените стоимость каждого этапа, исходя из стоимости часа работы. Пример из моей практики : Стоимость часа работы $1 5. Мне приходит в разработку лендинг. Я оцениваю его по срокам в 4 дня моего времени по 7 часов. Соответственно, $1 5 * 7 * 4 = $ 420 или 23 520 рублей. WEBDESIGN-MASTER.RU
4. САМООРГАНИЗАЦИЯ 4.1 Как побороть страх перед новым проектом, уверенность в себе + Запомните главное правило – если вы стараетесь сделать лучше, если вы придерживаетесь правил из предыдущих разделов, то заказчик будет доволен вашей работой и у вас все получится! + Помните, что на фрилансе работают 80% новичков и 15% недобросовестных фрилансеров. Если вы намерены работать серьезно и подходите к каждому проекту ответственно – вы уже на голову выше других! Любые проблемы и задачи – РЕШАЕМЫ. + Если вы уже взяли в работу проект и ступоритесь, чувствуете, что проект не по плечу – отдохните, отвлекитесь, посмотрите фильм. Эти страхи вполне естественны. Вы – добросовестный фрилансер, а значит вам нечего бояться. Ч ерез часок-другой приступите к проекту, начните делать работу. + Страх перед проектом – это всего лишь проекция негативного исхода сделки. Мыслите позитивно, представьте, как сдаете готовый проект заказчику и двигайтесь к этой маленькой цели. WEBDESIGN-MASTER.RU
4. САМООРГАНИЗАЦИЯ 4.2 Сколько часов в день стоит работать + Работайте не больше 7 часов в день иначе рискуете переутомиться и потерять вкус к проекту. + Обязательно отдыхайте каждый час по 10-20 минут, делайте разминку, отвлекитесь на что-нибудь, посмотрите ролик на YouTube, покушайте и снова в бой. Переутомление грозит тем, что вы можете перегореть и начать прокрастинировать на следующий день. WEBDESIGN-MASTER.RU Мой личный опыт: Я работаю не более 6-7 часов в день. Но бывает и 3-4 часа, все зависит от текущей нагрузки и сложности проекта. Если вы чувствуете, что устали – оставьте дела на завтра и сходите в кино. Помните – вы свободный человек! Иначе вы не выбрали бы фриланс как основную деятельность. Именно это чувство свободы позволит вам творить быстрее и лучше. Не потеряйте его.
4. САМООРГАНИЗАЦИЯ 4.3 Планирование и учет WEBDESIGN-MASTER.RU + Если ведете несколько проектов – обязательно планируйте выполнение работ, исходя из сроков. Например, клиенту А необходимо сдать проект 15 числа, а клиенту Б 23 числа. Но по условию, вы должны клиенту А сдать текущий этап 10 числа, а клиенту Б 5-го. Соответственно, клиент Б будет в приоритете, не смотря на то, что срок сдачи проекта позже. + Старайтесь давать клиенту сроки с запасом. Нештатные ситуации бывают ВСЕГДА. Это лучше, чем задержать сдачу проекта без объяснений. + Обязательно ведите учет сделок и денежных поступлений (см. фалы references /Планирование/). + Ведите все проекты в отдельных папках, сохраняйте в файлы историю всех переписок с клиентом, все прикрепленные к проекту файлы, чтобы ни чего не потерялось и не приходилось просить клиента пересылать материалы повторно. + Всегда подводите итоги месяца, чтобы сориентироваться по доходам. Учет Планирование
4. САМООРГАНИЗАЦИЯ 4.4 Саморазвитие, повышение профессиональных навыков WEBDESIGN-MASTER.RU Друзья, РАЗВИВАЙТЕСЬ в своем деле! Отводите в вечернее время 3-4 часа на изучение новых материалов, новых техник, новых приемов работы в вашей области. Фриланс строится вокруг очень емкого рынка, в котором важная составляющая – экономическая эффективность в области IT. Это очень динамичный рынок, где, как и на любом рынке, имеет место конкуренция. Саморазвитие в вашей области – это не развлечение, не пустая трата времени – это часть вашей работы, часть вашей жизни.
+ BONUS: ЗАКРЫТАЯ ПОЧТА imfreelancercourse@gmail.com WEBDESIGN-MASTER.RU
