Американский социолог. Профессор Гарвардского университета. Основатель поведенческой социологии и теории обмена.
« Секрет социального обмена между людьми заключается в том, чтобы дать другому человеку из своего поведения то, что представляется ему более ценным, чем Вам, и получить от него то, что представляет большую ценность для Вас, чем для него». Дж. Хоманс
процесс обмена, который строится по принципу рациональности. Участники социального действия стремятся получить наибольшую выгоду и минимизировать затраты.
Хоманс считал, что они объясняют почему человек действует так или иначе в любой ситуации. Люди находятся в непрерывных процессах материального и нематериального обмена друг с другом.
Чем чаще отдельное действие личности вознаграждается, тем чаще он стремится производить это действие.
Если какой-либо стимул привел к действию, которое оказалось успешным, то в случае повторения этого стимула или подобного ему, личность будет стремиться повторить действие.
Чем более ценно для личности достижение определенного результата, тем больше он будет стремиться произвести действие, направленное на его достижение.
Чем чаще в прошлом личность получала особое вознаграждение, тем менее ценным будет для него повторение подобной награды.
Если человек не получает вознаграждения, на которое он рассчитывал, или получает наказание, которого не предполагал, то он стремится продемонстрировать агрессивное поведение, и результаты такого поведения становятся для него более ценными.
Если человек получает ожидаемое вознаграждение, особенно если оно больше, чем то, на которое он рассчитывал, или не получает наказание, которое он предполагал, то он стремится демонстрировать одобряемое поведение и результаты такого поведения становятся для него более ценными.
Значительный вклад в развитие теории обмена внес Питер Блау. Он адаптировал теорию социального обмена к описанию макропроцессов в обществе.
Спасибо за внимание!
