ДИАНА ВОЛОШИНА Бренд Zarni home
Поиск товара, идеи Анализ цен Работа с производителем Регистрация на сайте и создание карточек товара Контент Создание карточек товара Упаковка. Этикетки. Фулфилмент Поставка Продвижение Аналитика
Выписываем идеи товаров из той категории, в которой вы разбираетесь, которые закрывают потребность людей и нравятся вам. Чем больше идей, тем лучше (не менее 5-10). В Гугле/Яндексе ищем производства в разных городах. Отправляем запросы стоимости производства вашего товара. Важно писать запрос грамотно и ёмко, прикладывать макеты,ТК, указывать размеры, материалы, тираж. При необходимости запрашиваем наличие сертификатов. Создание своего продукта на аутсорсе Продажа готового товара Поиск на оптовых базах. Онлайн: 1688.ru, alibaba.com, группы в вк разных оптовых рынков Оффлайн: Садовод, Москва Поиск товаров в разных магазинах
На сайте ВБ ищем конкурентов. Выписываем цены, анализируем продажи в месяц, смотрим контент. Считаем минимальную цену для закупки (для товаров до 1000р это цена на сайте деленная на три).
Важный момент учитывать все затраты - каждую бирочку, этикетку, пакет, доставку, до ВБ, налоги и т. д.
Площадка берет следующие сборы: Комиссия с продаж (у нас 12 %) Оплата услуг доставки до клиента (у нас 47-55р) Оплата услуг доставки на склад(в случае возвратов – 33р) Оплата услуг по хранению (у нас 0,07р/сутки за 1ед.)
При подходящей цене тиража заказываем тестовый образец для проверки качества и вносим необходимые коррективы, пока не получим желаемый результат. Часто тестовые образцы стоят дорого. Также можно отправить на производство эталонный образец, по которому будут делать ваш заказ.
Заключение договора оферты с ВБ. Для этого необходимо предоставить документы налогового резидента (ИП ООО и т.д.) а также реквидиты своего расчетного счета Весь сайт – это собственность ООО « Вайлдберриз », В любой момент ВБ может выдвинуть новые требования с которыми владельцы магазина обязаны согласиться, либо уходить. В работу магазина ВБ не вмешивается, если не нарушаются правила. Могут закрыть магазин, если по запросу нет сертификатов/деклараций соответствия, если торгуют поддельными брендами, нарушают авторское право, нарушают правила оферты.
Важно сделать красивые и продающие фотографии товара. Если не хочется проводить и организовывать съемку самому, можно обратиться в фирмы, которые готовят контент для маркетплейсов.
Самостоятельно создаём этикетки с штрих-кодами согласно ГОСТу. Этикетки мы делаем в программах эксель+визио, печатаем на обычных лазерных ч/б принтерах на специальных самоклеящихся листах А4.
Можно договориться с производствами об изготовлении товара под ключ. Со всеми бирками /этикетками. Можно воспользоваться услугами организаций по упаковке и отправке на маркетплейсы (фулфилмент). Упаковывание и маркировка одежды стоит примерно 7-10р/шт., доставка до склада в Москве 200р/коробка
Для хороших продаж важно выйти в ТОП (занять одну из позиций на первой странице). Рейтинг товара зависит от количества заказов (скорости продаж) и отзывов
Отгузить достаточное количество товара и поддержание наличия Грамотно заполненить карточки товаров с использованием популярных ключевых слов - запросов (анализируем через вордстат ), SEO – оптимизация – заполнение характеристик для включения в максимальное количество категорий. С амовыкупы Отгрузка на разные склады И нфографика У частие в акциях-распродажах сайта На сайте ВБ есть внутренняя реклама. Мы берем рекламу «в карточке товара». Оплата там производится за количество показов. Статистику по просмотрам/кликам/добавлению в корзину в отчетах всегда можно посмотреть.
Ютуб канал - Миллиард на маркетплейсах Ютуб канал - Майя Драган Хохлов Максим инстаграм (оборот 60млн/год) Оксана Martox инстаграм (оборот 5-10 млн/мес), бренд одежды Roxet Статистика по личному кабинету mpstats.io Приложение для анализа конкурентов Маяк Бот для подбора ключевых слов @keysfind_bot Бот аналитики продаж и категорий @EggheadsProfitBot
Когда товар начнёт хорошо продаваться, необходимо поддерживать его наличие на складе, иначе рейтинг будет падать. В этом помогают сервисы аналитики: mpstats.io Берется скорость продаж за последние недели, делается предварительный расчёт, сколько необходимо допоставить на 45дней. Такой большой срок закладывается, чтоб успеть произвести - упаковать - доставить до склада. Если товар готовый лежит, то достаточно просчитывать примерно на 20 дней. Презентация. Фотографирование коллекций выкладка на сайт.
Вайлдберриз производит оплату еженедельно по понедельникам или вторникам. Выплачивается сумма, на которую выкупили товары, т.е. забрали с пунктов выдачи за прошедшую неделю. Это очень удобно для увеличения объемов и быстрого роста.
Каждую неделю необходимо проводить анализ выплат. Выплату разделяем: чистая прибыль, оборотные средства (себестоимость товара), налоги. На развитие всегда оставляем 40-50% прибыли. Это позволяет создавать и закупать новые товары
Офиса нет. Вся деятельность ведется дистанционно из дома. График свободный. В целом, от 2 до 8 ч в день. 8ч бывает очень редко. Раз в неделю я считаю скорости продаж и остатки товара, прогнозирую спрос и формирую заказ товара. Два раза в неделю оформляю и готовлю поставки. О твечаю на отзывы и вопросы. Постоянно создаю новые товары и коллекции. Оформляю и заполняю карточки товаров. Делаю публикации в инстаграм, общаюсь с клиентами. Оплачиваю счета, рекламу и т.д. Один раз в месяц п роводим фотосъемку с фотографом
