Выполнил: Студент гр.11-Л105 Гутьяр Владимир 29.11.2022 г. Местонахождение: Станционная ул., 26А
2
3 Любой автомобиль со временем теряет блеск, на кузове и фарах появляется паутинка от затирания, в салоне — пятна, на ковре — грязь. Услуги детейлинга сохраняют внешний вид и улучшают потребительские свойства автомобиля. Из-за того, что автомобилей премиум-класса становится больше, спрос на услуги увеличивается. Кроме премиум-сегмента, услуги детейлинг -студий подходят автовладельцам, которые готовят автомобиль к продаже или купили автомобиль с рук.
4 Сумма первоначальных инвестиций — 359 440 рублей Точка безубыточности — 4 месяца Срок окупаемости — 3 месяцев
5 Детейлинг — это комплекс операций по уходу за автомобилем с использованием специального оборудования и чистящих средств. Детейлинг бывает внешний и внутренний. Внешний детейлинг — это полировка и нанесение защитного покрытия. Полировка удаляет большую часть царапин и потертостей с поверхности автомобиля. После чего кузов приобретает насыщенный цвет и блеск.
6 Защитные покрытия — жидкое стекло и нанокерамика после нанесения образуют на поверхности тонкий твердый слой, который защищает от новых царапин и потёртостей. Свойства составов создают водоотталкивающий эффект и антистатический — во время дождя капли и брызги скатываются с поверхности кузова, а в сухую погоду к поверхности не липнет пыль. Внутренний детейлинг — это химчистка салона и нанесение защитных покрытий. Все поверхности интерьера очищаются от загрязнений и покрываются защитными составами в зависимости от материала: пластик, кожа или ткань.
7 Перечень услуг предоставляемый детейлингом: № Наименование 1 Химчистка салона 2 Восстановительная полировка 3 Антигологарммная полировка 4 Защитное покрытие «жидкое стекло» 5 Керамическое покрытие 6 Защита салона пленкой
8 Целевая аудитория детейлинг-студий — владельцы дорогих автомобилей. В основном это мужчины от двадцати пяти лет: бизнесмены, служащие госструктур и руководители крупных предприятий. Для них состояние автомобиля, показатель статуса и престижа, — он технически исправен и всегда блестит. Они хотят, чтобы им оказывали премиальный уровень услуг в установленные сроки. Цена не является решающим фактором, но может приниматься во внимание практичными клиентами. Поэтому детейлинг-студия работает не на количество, а на высокое качество и оперативное выполнение услуг для каждого отдельного клиента. Если клиенту понравится уровень оказанных услуг, он будет рассказывать о студии друзьям и знакомым. Это будет лучшим каналом привлечения новых клиентов целевой аудитории.
9 Чтобы заинтересовать большее число клиентов и сформировать положительный имидж на начальном этапе, можно предложить услуги на уровне лидера рынка по средним ценам. В дальнейшем, увеличивая производственные мощности предприятия, можно повышать цены на услуги. Эффективные методы привлечения клиентов: личный контакт менеджера; система скидок и специальные предложения; работа в социальных сетях информационные сайты (22 000 рублей); таргет -реклама ( 15 000 рублей / месяц); распространение информации в узких целевых кругах.
10 Бизнес зарегистрирован в форме ООО. Оптимальный выбор схемы налогообложения — УСН 6% ОКВЭД: 45.20.3 — Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг. Как для регистрации в качестве ООО обязательна государственная регистрация, порядок проведения которой определён Федеральным законом о регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. При обращении в регистрирующий орган необходимо по установленной форме составить заявление, подготовить и представить учредительные документы, а также уплатить госпошлину. Помещение: Для комфортной работы с двумя автомобилями — около 80 м². Дополнительно потребуется площадь 20 м² для расположения дивана, кофейного стола и стеллажа с материалами. Таким образом, необходимая площадь составляет 100 м².
Наименование Количество, штук Стоимость 1 штуки, руб. Общая сумма, руб. Пылесос 1 13 000 13 000 Экстрактор 2 500 1 000 Полировальная машинка роторная 1 10 000 10 000 Wi-fi роутер 1 1 500 1 500 Кулер 1 1 000 1 000 Стеллаж 3 15 000 45 000 Полировальная машинка эксцентриковая 1 11 0 00 11 000 Отпариватель 1 7 000 7 000 Компрессор 1 2 000 2 000 Прожектор на стойке 3 2 000 6 000 Шкаф 2 14 000 28 000 Аппарат высокого давления 1 21 000 21 000 Тепловентилятор 1 2 140 2 140 Набор расходных материалов 4 10 000 40 000 Итого 188 640 11 Для открытия необходимо следующее оборудование и инвентарь:
12 Постоянные расходы Оклад Количество сотрудников Сумма Детейлеры 30 000 2 58 425 Управляющий 50 000 1 64 711 Итого: 3 123 136 Весь объем работы могут выполнять 2 детейлера, при необходимости штат можно расширить. Форма оплаты труда — оклад + процент от выручки. Управляющий с функциями администратора может взять на себя создание фото-контента и ведение социальных сетей. Его зарплата также привязана к выручке.
Инвестиции на открытие Регистрация, включая получение всех разрешений 800 Дизайн-проекта помещения 10 000 Вывеска 20 000 Ремонт (косметический) 60 000 Рекламные материалы 30 000 Аренда на 2 месяца 40 000 Закупка оборудования 188 640 Итого 359 440 13 Ежемесячные затраты ФОТ (включая отчисления) 123 136 Аренда 4 0 000 Коммунальные услуги 8 000 Реклама 10 000 Бухгалтерия (удаленная) 3 000 Непредвиденные расходы 1 0 000 Амортизация 3 414 Закупка расходников 15 303 Итого 212 852
14 Объемы выполненных работ № п\п Машина Кол-во Сумма В месяц 1. Химчистка 8 8400 67 200 2. Мягкая полировка 5 6300 31 500 3. Восстановительная полировка 10 13 650 136 500 4. Защитное покрытие жидкое стекло 5 18 900 94 500 Итого за месяц 28 47 250 329 700 1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц 5 месяц 329 700 379 896 458 974 523 905 578 642
15 NPV = 329 700/1,14 + 379 896/1,23 + 458 974/1,48 + 523 905/1,69 + 578 642/1,92 = 289 210,5 + 308 858,5 + 310 117,6 + 310 003 + 301 376,1= 1 519 565,7 – 359 440 = 1 160 125,7 рублей PI = 1 519 565,7 / 359 440 = 4,2 По ( пр ) = 2 + 350 156/ 458 974 = 2,8 месяца По (диск) = 3 + 238 629/ 310 117,6 = 3,2 месяца
16 Как и в любом бизнесе, при открытии детейлинг -центра можно столкнуться с различными рисками. В первую очередь, они будут связаны с ухудшением платежеспособности основных клиентов в регионе. Также опасность могут составить молодые и прогрессивные подобные организации в регионе, за новшествами которых сложно угнаться. Прием на работу неквалифицированного персонала в данной отрасли понесет за собою серьезные убытки для владельцев бизнес, вплоть до его вынужденной ликвидации.
