2015г
Иметь собственный похоронный бизнес - не более неэтично, чем иметь собственные парикмахерскую или магазин одежды. Ведь все люди смертны и кто-то должен позаботиться о том, чтоб проводить человека в последний путь. Что же касается доходной стороны этого бизнеса, то при правильном подходе к организации, похоронный бизнес действительно прибыльное дело, т.к. во все времена на похоронах было не принято экономить. А стоимость ритуальных услуг лишь подтверждает факт прибыльности дела. Похоронное агентство-это не только предоставление услуг по захоронению, но и магазин с весьма крупным оборотом специфических товаров. Можно сказать, что деятельность такого вида будет иметь успех, пока сохраняется традиции хоронить людей.
Исходный год: 2016 г Денежная единица: рубль Юридический статус: ООО Vita post Mortem Адрес: г.Екатеринбург ул.Воеводина, 6 Телефоны: Разработчик : Потина Ксения Сергеевна Должность разработчика: Генеральный директор
Основной продукт: услуги -Оформление документов -Сотрудничество с крематориями и церковью -Организация прощания с усопшим -Изготовление овалов и траурных лент -Перевозка и захоронение Доп. Продукт : товары ( гробы, венки, урны, надгробия, товары для отпевания и т.д.)
Отличия от конкурентов: - Высокое качество товаров и уровня услуг Индивидуальный подход к каждому клиенту Выполнение эксклюзивных желаний клиента
Основные задачи компании: -Скорейший выход на доходность бизнеса -Стать одним из лучших агентств в своей сфере -Расширение спектра услуг и налаживание собственного производства Пути решения: - Увеличение продаж Клиентоориентированный подход и РК -Увеличение кол-ва персонала, расширение помещения, внешние инвестиции.
Вежливый персонал Исполнение эксклюзивных пожеланий клиента(прощание с усопшим в особенном месте и т.д.) Похороны в кредит Анализ рынка произведен с помощью интернет ресурсов
Оформление документов: 50 000 руб Аренда помещения: 736 000 руб (8 мес.) Аренда авто (3): 600 000 руб Ремонт помещения: 400 000 руб Закупка товаров и оборудования: 1 170 000 руб РК: 150 000 руб Мебель: 690 000 руб З/П: 2 275 000 руб Всего требутся средств: 6 071 000 руб Необходимая сумма доп. капитала: 3 071 000 руб Погашение задолженности и начало того, что компания начнет приносить прибыль ожидается к 12.2016 г
Через 2 года агентство – одно из лучших компаний в своей сфере Как этого добиться? Привлечение новых клиентов и расширение РК Основные характеристики компании в 2-хгодичной перспективе: - Расширение спектра услуг (организация поминок) -Организация собственного производства товаров -Открытие морга и крематория в отдельном здании Уровень продаж достигает 2 000 000 руб / мес к 12.2016г
Главные проблемы на сегодняшний день: - Малый набор услуг - Нет возможности организовать собственное производство - Неизвестное имя компании Пути решения: - Расширение помещения - Привлечение внешних инвестиций - РК
1.Обоснование предпринимательской идеи (коммерческая идея) -Выбор организационно правовой формы (ООО) 2.Разработка наименования (ООО Vita post Mortem ) 3.Государственная регистрация 4.Изготовление печати 5.Открыть расчетный счет в банке 6.Встать на учет в государственный внебюджетный социальный фонд (Пенсионный фонд, Фонд обязательного медицинского страхования, Фонд социального страхования) 7.Арендовать помещение 8.Покупка товаров и торгового оборудования 9.Нанять персонал 10.Провести рекламную компанию агентства
Какой рынок изучается? -Местный По какому городу проведен анализ? -Г.Екатеринбург Объем рынка: ок. 6 500 000 Прирост рынка: 10% Тенденции рынка: -Рост рынка -Увеличение продаж Последствия: увеличение конкуренции Основные клиенты: Родственники усопших от 18 лет и старше, обоих полов, предпочтительно жители р-на Ленинский, а впоследствии и всего г.Екатеринбурга Были рассмотрены такие характеристики, как объем продаж и прирост рынка
Всего по г.Екатеринбургу 34-36 конкурентов Лидеры среди конкурентов: 3( Похоронный Дом «ХЭЛП», « ПрофРитуал »,ритуальная служба «Вечность» Способ управления компаний: ООО Сколько времени существуют на рынке: 18-19 лет
Похоронный Дом «ХЭЛП» Год основания: 1997г ( 18 лет на рынке) Адрес: г. Екатеринбург, ул. Карельская, 44. Часы работы: Круглосуточно (без выходных) Телефон: 8 (800) 250-42 -82
Основная специализация конкурентов: - Захоронение на кладбище -Проведение кремации -Перевозка умерших -Услуги морга -Зал прощания -Отпевание -Кладбища и колумбарии -Груз 200(гробы) -Транспорт сопровождение Дополнительные услуги: -Ритуальные и тематические венки -Гробы элитные -Кресты на могилу -Одежда для покойных -Обивка для гробов -Ткани, фурнитура -Памятники -Услуги гравировки портретов -Облицовочный камень, плитка -Искусственные цветы -Урны для праха -Ритуальные столики, скамейки, оградки -Товары для отпевания -Оборудование для печати траурных лент -Прочие ритуальные товары
Как управляется компания :2 управляющих Какое кол-во персонала будет работать: 13 человек (Ген.директор /менеджер по рекламе, финансовый директор/ бухгалтер, Юрист, менеджер по связям с общественностью, менеджер зала прощания, продавец консультант/менеджер по продажам, регистратор, мастер-гравировщик, мастер изделий из праха, водитель (3), уборщица) Форма з / п : Сдельная Кто отвечает за производство: Мастера Кто отвечает за продажи: продавец консультант/менеджер по продажам Как искать сотрудников : интернет, Центр занятости населения Кто отвечает за обучение: самообучение
Способ продаж : прямые продажи Размещение рекламы: интернет, внешняя Специальные акции: -Скидка от общей стоимости заказа - Венки 2+1 -При кремации, копка могилы бесплатно Как информировать: лично при обращении клиента или РК
Похороны- это всегда тяжело, как морально так и физически. Каждого нашего клиента к нам приводит горе, поэтому наша задача заключается в том, чтобы в полной мере поддержать клиента, а так же полностью взять на себя организацию столь непростого мероприятия. Похоронное агентство « Vita post Mortem » оказывает ритуальные услуги в Екатеринбурге и берёт на себя все заботы по подготовке и организации похорон или кремации.
Спасибо за внимание!
