Тема 5 ИННОВАЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПЛАН ЛЕКЦИИ: Отбор инновационных идей. 2. Планирование инноваций. 3. Цели и задачи маркетинга инноваций. 4. Виды инновационного маркетинга.
ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ВЫБОР ИННОВАЦИОННОЙ ИДЕИ потенциальная коммерческая эффективность разработки соответствие инновационной идеи стратегической позиции организации уровень инновационных рисков соответствие инновационной идеи инновационному потенциалу организации капиталоемкость – стоимость НИОКР, затраты на производство, маркетинг, организацию системы сбыта
Инновационный потенциал – совокупность характеристик предприятия, определяющих его способность к осуществлению инновационной деятельности Прогнозирование – поиск наиболее эффективных вариантов реализации инновационного проекта на основе всестороннего анализа исследуемого объекта с учетом возможных изменений в будущем ЭЛЕМЕНТЫ ИННОВАЦИОННОГО ПОТЕНЦИАЛА финансовые ресурсы материально-технические ресурсы организационные ресурсы социально-психологические факторы кадровые ресурсы
Планирование инноваций – это система расчетов, направленная на выбор и обоснование целей инновационного развития предприятия и подготовку решений, необходимых для их достижения ЭТАПЫ ПРОЦЕССА ПЛАНИРОВАНИЯ постановка задачи планирования: формирование цели, анализ проблемы разработка плана: поиск альтернатив, прогнозирование, оценка, принятие планового решения реализация плана: доведение решения до исполнителей, реализация планового решения, контроль, анализ причин отклонений от плана
ВИДЫ ПЛАНИРОВАНИЯ ИННОВАЦИЙ Продуктово-тематическое планирование Технико-экономическое планирование Объемно-календарное планирование формирование перспективных направлений и тематики научных исследований и разработок; подготовка программ и мероприятий по обновлению продукции; совершенствование технологии и организации производства на предприятии
ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ СТРУКТУРИЗАЦИЯ ПАРАМЕТРОВ ИННОВАЦИОННОГО ПРОЕКТА «Дерево целей» – иерархическая система, включающая последовательно- детализируемые цели: цели каждого последующего уровня способствуют осуществлению целей вышестоящего уровня Ц 1 Ц 2 Ц 3 Ц 4 Ц 5 Ц 6 Ц 7 Ц 8 Ц 9 Ц 10 Ц 12 Ц 11 Ц 1 − разработать более совершенный, чем существующие, автомобильный двигатель с заданной мощностью; Ц 2 − повысить экономичность двигателя, Ц 3 − обеспечить большие удобства эксплуатации, Ц 4 − уменьшить содержание вредных компонен- тов в выхлопных газах; Ц 5 − уменьшить расход топлива на 100 км пути; Ц 6 − уменьшить стоимость горючесмазочных материалов; Ц 7 − увеличить наработку двигателя на отказ; Ц 8 − повысить долговечность двигателя; Ц 9 − увеличить интервалы между планово-предупредительными обслуживаниями; Ц 10 − уменьшить число ручных регулировок; Ц 11, Ц 12 − уменьшить процентное содержание окиси углерода и свинца в выхлопных газах
ВИДЫ ПЛАНИРОВАНИЯ ИННОВАЦИЙ Продуктово-тематическое планирование Технико-экономическое планирование Объемно-календарное планирование определение материальных, финансовых, трудовых ресурсов, необходимых для выполнения работ; оценка экономических результатов и эффективности инновационной деятельности организации; составление бизнес-плана
ВИДЫ ПЛАНИРОВАНИЯ ИННОВАЦИЙ Продуктово-тематическое планирование Технико-экономическое планирование Объемно-календарное планирование определение объемов работ по проекту, определение загрузки исполнителей и оборудования; построение календарных графиков проведения работ
МЕТОД СЕТЕВОГО ПЛАНИРОВАНИЯ И УПРАВЛЕНИЯ Фрагмент укрупненного комплекса работ по маркетингу на первой стадии жизненного цикла товара. Условные обозначения к рисунку: событие (изображается кружком) получено задание на маркетинговые исследования; выполнен анализ концепции маркетинга фирмы; проведен анализ потенциальных рынков, где намечается позиционирование товаров фирмы; проведено исследование конкурентоспособности товаров основных конкурентов; 5. разработан проект предложений по реализации концепции маркетинга; 6. разработан проект нормативов конкурентоспособности товаров фирмы; утверждены предложения по реализации концепции маркетинга в службах фирмы
1-2 - анализ нормативно-методических документов фирмы на предмет соблюдения в них концепции маркетинга (2,5 мес); 1-3 - сегментация потенциальных рынков (4,5 мес); 1-4 - исследование конкурентоспособности товаров основных конкурентов (3,5 мес); 2-5 - разработка проекта предложений по реализации в службах фирмы концепции маркетинга (3,0 мес.); 3-6 - позиционирование товаров фирмы (2,5 мес.); 4-6 - разработка проекта нормативов конкурентоспособности товаров фирмы (4,0 мес.); 5-7 - согласование проекта предложений по реализации в службах фирмы концепции маркетинга (3,0 мес.); 6-7 - согласование проекта нормативов конкурентоспособности товаров фирмы и фирмы в целом (2,5 мес.) работа (изображается стрелкой) МЕТОД СЕТЕВОГО ПЛАНИРОВАНИЯ И УПРАВЛЕНИЯ Фрагмент укрупненного комплекса работ по маркетингу на первой стадии жизненного цикла товара. Условные обозначения к рисунку:
Критический путь - путь 1-4-6-7 продолжительностью в 10 мес (3,5 + 4,0 + 2,5) путь 1-3-6-7 продолжительностью в 9,5 мес (4,5 + 2,5 + + 2,5) (резерв 0,5 мес (5%) путь 1-2-5-7 продолжительность в 8,5 мес (2,5 + + 3,0 + 3,0) (резерв 1,5 мес (15%) МЕТОД СЕТЕВОГО ПЛАНИРОВАНИЯ И УПРАВЛЕНИЯ Фрагмент укрупненного комплекса работ по маркетингу на первой стадии жизненного цикла товара. Условные обозначения к рисунку:
Маркетинг – научная система организации и управления производ - ственной, коммерческой и сбытовой деятельностью предприятия, ориентированная на потребителя. ЗАДАЧИ МАРКЕТИНГА На начальном этапе: анализ предложений на рынке и выявление свободной рыночной ниши На этапе разработки : анализ рынка для определения альтернатив существующему направлению, рыночные испытания пробных образцов На этапе внедрения : распространение информации о новшестве, определение ценовой политики и оптимальной схемы сбыта МАРКЕТИНГ ИННОВАЦИЙ
ЗАДАЧИ МАРКЕТИНГА На этапе роста : широкая реклама для расширения доли рынка и круга потребителей На этапе зрелости : разработка и реализация действий по удержанию принадлежащей фирме доли рынка На этапе спада : анализ рынка для поиска и подготовки новых идей для инновационных проектов
ВИДЫ ИННОВАЦИОННОГО МАРКЕТИНГА СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ ОПЕРАТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ разработка конкретных форм реализации выбранной инновационной стратегии анализ конъюнктуры рынка с последующей разработкой сегментов рынка, организацией и формированием спроса, моделированием поведения покупателя, выбор инновационной стратегии
ЭТАПЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА 1. общеэкономический анализ темпы роста населения; душевой доход и потребление; индекс потребительских цен; размер «потребительской корзины»; темпы инфляции; существующий уровень национального производства подобной продукции; наличие или возможность импорта; существующий уровень экспорта; данные о производстве импорто- замещающей продукции и о новшествах 2. анализ рынка 3. оценка привлекательности рыночного сегмента
ЭТАПЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА 1. общеэкономический анализ 2. анализ рынка анализ рыночных потребностей и сегментация рынка 3. оценка привлекательности рыночного сегмента
ЭТАПЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА 1. общеэкономический анализ 2. анализ рынка 3. оценка привлекательности рыночного сегмента определение степени привлекательности различных рыночных сегментов и выбор одного или нескольких сегментов (целевых рынков) для освоения
ЭТАПЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА 1. общеэкономический анализ 2. анализ рынка 3. оценка привлекательности рыночного сегмента 4. оценка конкурентоспособности предприятия технический уровень; темпы обновления продукции и технологии; наличие и полнота использования трудовых ресурсов и капитала; уровень квалификации руководства и персонала компании; рыночная стратегия фирмы; репутация фирмы; связи фирмы с покупателями; инвестиционная привлекательность; эффективность производства; полезный эффект производимых товаров
ЭТАПЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА 1. общеэкономический анализ 2. анализ рынка 3. оценка привлекательности рыночного сегмента 4. оценка конкурентоспособности предприятия 5. выбор «портфеля продукции» отбор видов деятельности (продуктов) с наиболее высокой степенью привлекательности для потребителей, и соответственно, с высокой конкурентоспособностью
ЭТАПЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА 1. общеэкономический анализ 2. анализ рынка 3. оценка привлекательности рыночного сегмента 4. оценка конкурентоспособности предприятия 5. выбор «портфеля продукции» 6. выбор инновационной стратегии развития
ОСНОВНЫЕ ТИПЫ ИННОВАЦИОННЫХ СТРАТЕГИЙ ВИОЛЕНТНАЯ ПАТИЕНТНАЯ ЭКСПЛЕРЕНТНАЯ «Гордый лев» «Могучий слон» «Неповоротливый бегемот» крупные компании с массовым производством, развитой инфраструктурой, значительной научно-исследовательской базой, высоким инновационным потенциалом, наличием значительных финансовых средств. КОМУТАНТНАЯ
ОСНОВНЫЕ ТИПЫ ИННОВАЦИОННЫХ СТРАТЕГИЙ ВИОЛЕНТНАЯ ПАТИЕНТНАЯ ЭКСПЛЕРЕНТНАЯ крупные, малые или средние компании, специализирующиеся на выпуске уникальных специфических новинок и занимающие узкую рыночную нишу, в которой у нее нет конкурентов «Хитрая лиса» «ВИОЛЕНТ» Уход с рынка Поглощение крупной фирмой КОМУТАНТНАЯ
ОСНОВНЫЕ ТИПЫ ИННОВАЦИОННЫХ СТРАТЕГИЙ ВИОЛЕНТНАЯ ПАТИЕНТНАЯ ЭКСПЛЕРЕНТНАЯ КОМУТАНТНАЯ малые инновационные фирмы-новаторы, цель существования которых заключается в постоянном выпуске радикальных или прорывных новшеств «Первые ласточки» «ВИОЛЕНТ» Банкротство Поглощение крупной фирмой
ОСНОВНЫЕ ТИПЫ ИННОВАЦИОННЫХ СТРАТЕГИЙ ВИОЛЕНТНАЯ ПАТИЕНТНАЯ ЭКСПЛЕРЕНТНАЯ КОМУТАНТНАЯ мелкие компании, имитирующие новинки или предлагающие новые виды услуг на базе новой продукции (стратегия подражательства) Способствуют диффузии инноваций Выпускают легальные копии продуктов известных компаний Предоставляют услуги по послепродажному сервису «Серые мыши»
ОПЕРАТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ разработка конкретных форм реализации выбранной инновационной стратегии Разработка компонентов маркетинга («маркетинг микс») Составление письменного плана маркетинга Подготовка сметы маркетинга Контроль маркетинговой деятельности (контроль ежегодных планов, прибыльности, эффективности предприятия)
КОМПОНЕНТЫ МАРКЕТИНГА («МАРКЕТИНГ МИКС» или «4П») P roduct ( П родукт) Чем выгоден продукт потребителю P lace ( П родажа) Расчетная цена и прибыль по продукту P rice ( П лата ) Где и как продукт продается P romotion ( П родвижение) Как прибыль по продукту сказывается на покупателях P eoples ( П окупатели)
ПРОЦЕСС ВОСПРИЯТИЯ ПОТРЕБИТЕЛЯМИ НОВОГО ПРОДУКТА Первичная осведомленность. Потребитель узнает об инновации, не имеет достаточной информации Узнавание товара. Потребитель проявляет интерес к новинке Оценка возможностей использования новшества. Потребитель принимает решение об апробации новшества Принятие решения о приобретении продукта Идентификация нового товара. Потребитель сопоставляет новинку со своими потребностями Апробация новшества. Потребитель получает сведения об инновации и о возможности приобретения
ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ЦЕНУ НОВОГО ПРОДУКТА уровень издержек производства степень конкуренции на рынке вид товара или услуги уникальность предлагаемого товара или услуги имидж компании эластичность спроса соотношение спроса и предложения факторы «внешней среды»
СТРАТЕГИЯ, ОСНОВАННАЯ НА МНЕНИИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ Цена, за которую покупатель готов купить продукцию СТРАТЕГИЯ ПРЕСТИЖНЫХ ЦЕН Высокая цена при высоком качестве продукции СТРАТЕГИЯ ПРОНИКНОВЕНИЯ НА РЫНОК Относительно низкие цены (в случае большого числа конкурентов) СТРАТЕГИЯ «СНЯТИЯ СЛИВОК» Максимально цена, рассчитанная на потребителей с высокими доходами ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ
КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ИННОВАЦИЙ НА РЫНОК РЕКЛАМА Любая форма безличных презентаций и продвижения идей производителем или спонсором СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА Кратковременные инициативы с целью стимулировать покупку продуктов или услуг СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ Разнообразные действия с целью улучшить, сохранить или защитить имидж компании или продукта ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ Устные презентации потенциальным покупателям с целью продать товар
ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ИННОВАЦИЙ НА РЫНОК
ПАТЕНТНО-ЛИЦЕНЗИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ИННОВАЦИОННОЙ ОРГАНИЗАЦИИ Объем интелектуальной собственности 400 млрд. рублей 15 % Количество инновационно- активных организаций 1 млрд. $ 800 млрд. $ РОССИЯ США Доходы от экспорта наукоемкой продукции
Интеллектуальная собственность — совокупность авторских и других прав на результаты инновационной, творческой деятельности, охраняемые законодательными актами государства. Возникновение правового регулирования интеллектуальной собственности на международном уровне — Парижская конвенция(1883г.) Ратификация нашим государством Парижской конвенции — 1 июля 1965г ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ товарные знаки, знаки обслуживания, фирменные наименования и коммерческие обозначения исполнительская деятельность артистов, звукозаписи, радио и телепрограммы изобретения во всех областях человеческой деятельности литературные, художественные и научные изображения промышленные образцы научные открытия
ОБЪЕКТЫ ПРОМЫШЛЕННОЙ СОБСТВЕННОСТИ НОУ-ХАУ не имеющие охранного документа и не обладающие изобретательским уровнем конфиденциальные знания, опыт, навыки, использование которых обеспечивает определенные преимущества и коммерческую выгоду лицу, их получившему ИЗОБРЕТЕНИЕ новые устройства, способы, вещества, штаммы микроорганизмов, селекционные достижения, а также применение по новому назначению ранее известных устройств, способов, веществ, штаммов ТОВАРНЫЙ ЗНАК ИЛИ ЗНАК ОБСЛУЖИВАНИЯ оригинальное графическое изображение, сочетание цифр, букв или слов и тому подобное, предназначенное отличать товары и услуги одних производителей от однородных товаров и услуг других производителей) ПОЛЕЗНАЯ МОДЕЛЬ конструктивное выполнение средств производства и предметов потребления, а также их составных частей) ПРОМЫШЛЕННЫЙ ОБРАЗЕЦ новое художественно- конструкторское (дизайнерское) решение внешнего вида изделия
ОХРАННЫЕ ДОКУМЕНТЫ СВИДЕТЕЛЬСТВО ПАТЕНТ полезные модели промышленные образцы товарные знаки изобретения
ПРИЗНАКИ ПАТЕНТОСПОСОБНОСТИ новизна, оригинальность и промышленная применимость (срок действия 10 лет, может быть продлен на 5 лет) ПРОМЫШЛЕННЫЙ ОБРАЗЕЦ новизна, изобретательский уровень и промышленная применимость (срок действия 20 лет) ИЗОБРЕТЕНИЕ ТОВАРНЫЙ ЗНАК новизна и оригинальность (срок действия 5 лет, может быть продлен на 3 года) новизна и промышленная применимость (срок действия 5 лет, может быть продлен на 3 года) ПОЛЕЗНАЯ МОДЕЛЬ
ЛИЦЕНЗИЯ – разрешение отдельным лицам или организациям использовать изобретение, защищенное патентом, технические знания, технологические и конструкторские секреты производства, товарный знак и т. д. Лицензионное соглашение-договор ВЛАДЕЛЕЦ ПАТЕНТА (лицензиар) КОНТРАГЕНТ (лицензиат) ЛИЦЕНЗИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ производственная сфера, территориальные границы использования предмета лицензии и комплекс сопутствующих инженерно- консультационных услуг
ЛИЦЕНЗИОННЫЕ СОГЛАШЕНИЯ САМОСТОЯТЕЛЬНЫЕ технология или технологические знания передаются независимо от места и условий их предстоящего использования СОПУТСТВУЮЩИЕ одновременно с передачей лицензии заключается контракт на строительство, поставку оборудования и комплектующих узлов или оказание инжиниринговых услуг
ЛИЦЕНЗИОННЫЕ ПЛАТЕЖИ РОЯЛТИ периодические выплаты процента от оборота, стоимости чистых продаж лицензионной продукции или устанавливаться в расчете на единицу выпускаемой продукции ПАШУАЛЬНЫЙ ПЛАТЕЖ единовременные или поэтапные выплаты фиксированной суммы вознаграждения по лицензионному соглашению
ПАТЕНТНЫЕ передаются права использования патента без соответствующего ноу-хау БЕСПАТЕНТНЫЕ передаются права использования ноу-хау в различных областях деятельности ПРОСТЫЕ правами использования патента обладает лицензиат и лицензиар ИСКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ монопольное использование патента лицензиатом ПОЛНЫЕ лицензиат использует патент один в течение оговоренного договором срока ВИДЫ ЛИЦЕНЗИЙ
