1 Организация управления внешнеэкономической деятельностью Виды внешнеэкономической деятельности По масштабам охвата территории Экспортная деятельность Импортная деятельность Внешнеторговая деятельность Внешнеэкономическая деятельность Операции, связанные с международным НТ сотрудничеством.
2 Продолжение По видам внешнеторговых операций Несвязанные операции Встречные сделки Бартерные или товарообменные сделки Сделки на компенсационной основе По сферам внешнеторговых операций Экспорт/импорт сырьевых товаров Экспорт /импорт машинотехнических товаров
3 Четыре стратегических решения при выходе на внешний рынок Основными стратегическими решениями фирмы в области осуществления внешнеэкономических связей являются - на какой именно рынок выходить, -когда именно и каким образом организовать выход на выбранный внешний рынок и какой стратегии поддерживаться - какую товарную, ценовую политику проводить,как строить сбытовую, товарораспределительную сеть и как формировать политику продвижения -как организовать соответствующие подразделения и структуры, которые уполномочены проводить работу по освоению и расширению ВЭД.
4 Выбор целевого рынка для внешне-экономической деятельности. При выборе целевого зарубежного рынка предпочтение отдается: наиболее крупному с возможностями глубокого сегментирования; с четко очерченными границами, количественно измеримому; обладающему наибольшим потенциальным спросом; наиболее доступному, с открытой информацией, как правило, схожему с ранее освоенными рынками; чутко реагирующему на рыночные меры фирмы и её конкурентную позицию.
5 Пять вариантов выбора целевого рынка: Узкая специализация или концентра-ция на единственном сегменте; Ориентация на покупательскую потребность; Ориентация на группу стран или потребителей; Выборочная специализация; Полный охват рынка.
6 Основные причины(мотивы)выхода на внешние рынки или расширения ВЭД Поиск более высокой доходности бизнеса Снижение спроса на внутреннем рынке Сглаживание резких колебаний спроса Продлевание жизненного цикла товара(время продажи товара в целом) Снижение рисков за счет их распыления и географической диверсификации операций
7 продолжение Получения признания за рубежом и завоевание международного престижа для фирмы и ее товаров Требования клиентов Улучшения ликвидности активов предприятия за счет использования зарубежных источников получения наличной валюты Выход за рубеж как свидетельство эффективности своей предпринимательской деятельности
8 Основные трудности и опасности выхода на внешние рынки Дополнительные затраты на маркетинговые исследования предпринимательской среды зарубежных стран, географических, полити- ко правовых и других особенностей. 2. Усложнение управления и общей работы фирмы. Необходимость иметь или подготовить квалифицированные и узкоспециализированные кадры со знанием особенностей рынков соответствующих стран, знакомых со спецификой переговоров, запросами и предпочтениями потребителей.
9 Маркетинг и проблемы его применения Маркетинг -это вид управленческой деятельности, который содействует расширению производства и торговли путем выявления запросов потребителей, организации исследований и разработок для удовлетворения этих запросов. Общая цель - достижение максимально высокого уровня удовлетворения запросов покупателей. Для достижения этой цели необходимо решить комплекс стратегических и тактических задач. Стратегические – удовлетворение запросов потребителей Завоевание и расширение доли рынка Достижение превосходства над конкурентами
Повышение конкурентоспособности и жизненного цикла товара Разработка новых видов товаров и организация их эффективного сбыта Предоставление сервисного обслуживания товара Создание благоприятного мнения о товаре и фирме производителе Основное преимущество маркетингового подхода к экономической деятельности состоит в том, что все технические, коммерческие и сбытовые мероприятия, связанные с товаром, рассматриваются системно, т.е. в тесной связи внешнеторговой работы с внутренней структурой фирмы, общением с поставщиками сырья и комплектующих изделий. 10
11 Основополагающий принцип концепции маркетинга – вначале узнать, какой товар, с какими потребительскими свойствами, по какой цене и в каких местах хочет купить потенциальный покупатель, а потом думать об организации производства товара. Производить то, что покупается!
Нацеленность на достижение конечного результата, т.е. эффективную реализацию товара на внешнем рынке в намеченном объеме Направленность на долговременный результат маркетинговой работы, что требует проведения прогнозных исследований и разработки на их основе товаров рыночной новизны Применение тактики и стратегии активного приспо-собления к требованиям покупателей с одновремен-ным целенаправленным воздействием на них Адаптация производственно-сбытовой деятельности предприятия 12
13 Стратегии проникновения на внешние рынки
14 Стратегии поиска зарубежного рынка Стратегия концентрированного поиска внешних рынков, или стратегия “ муравья ” Ведется последовательная поисковая работа от одного сегмента к другому : находится и осваивается один рынок, затем следующий и т.д. пока не будет составлен оптимальный набор зарубежных рынков сбыта. Преимущества стратегии : предполагает тщательность и компетентность в отборе сегментов, исключает ошибки в освоении новых рынков, не требует значительных затрат. Недостатки стратегии : замедленность получения результатов.
15 Стратегии поиска зарубежного рынка. (Продолжение) Стратегия дисперсного поиска внешних рынков, или стратегия “ стрекозы ” Метод проб и ошибок, когда фирма пытается продавать товары сразу на максимально возможном числе зарубежных рынков, а затем уходит с тех из них, где торговля не идет, до тех пор, пока не найдет наиболее эффективный для себя целевой рынок. Преимущества стратегии : значительно выигрывает во времени Недостатки стратегии : значительные затраты, может быть нанесен урон престижу фирмы на тех рынках, с которых ей приходится уходить.
16 Стратегии поиска зарубежного рынка. (Продолжение) Количество рыночных сегментов Время Метод “ муравья ” Метод «стрекозы»
17 Стратегия расширения границ рынка, или стратегия “ старый товар - новый рынок ”. I. Стратегии завоевания или расширения зарубежных рынков. Освоение новых рынков сбыта и внедрение на них имеющихся товаров. Стратегия активной экспансии, или стратегия “ новый товар-новый рынок ” Поиск рынка в ранее неохвачен-ных зарубежных странах, предъявляющих спрос на новые товары, а также на старых рынках, имеющих спрос на новые товары. Наиболее динамичная и сложная линия рыночного поведения, требующая значительных затрат.
18 Стратегия лазерного луча Продолжение Освоение внешних рынков путем следования от простых рынков к более сложным, при отрабатывании методов внедрения на более доступном рынке. Стратегия позволяет экономить на расходах, снизить риски. Стратегия наступления Активная, агрессивная позиция фирмы с целью завоевать и расширить рыночную долю на зарубежном рынке. Применяется в случае резкого сокращения доли на рынке ; выпуска на рынок нового товара ; расширения производства, которое окупится при значительном увеличении продаж и т.д.
19 Разновидности стратегии наступления : Стратегия “ накопления боевого снаряжения ” Фирма готовит атаку на внешние рынки. Проводит изучение предприниматель-ской среды зарубежного рынка, его коньюнктуры, специфики запросов потребителей. Стратегия “ фронтального штурма ” Взламывание границ труднодоступных рынков с активной конкуренцией, использование жестких методов рыночной борьбы. Для реализации стратегия требуются значительные средства
20 Стратегия глубокого внедрения на рынок, или стратегия «старый товар-старый рынок ” II.Стратегии сохранения зарубежных рынков Вид оборонительной стратегии, когда известный продукт продолжает продаваться в рамках освоенного рынка. В этом случае предполагается увеличение рыночной доли за счет снижения издержек производства Стратегия разработки нового товара, или стратегия “ новый товар-старый рынок ” Усовершенствование товара, расширение ассортимента, разработка качественно новых товаров в рамках освоенного рынка
21 III. Стратегии лидерства Стратегия лидера Предполагает завоевание самой большой рыночной доли на зарубежном рынке, самой большой прибыли. самого высокого престижа. Предлагается широкий спектр модификаций товара с проведением рекламных компаний высокого уровня. Стратегия челенджера (рвущегося вперед) Завоевание и расширение рыночной доли. Проводится политика индивидуализации действий фирмы, чтобы сделать фирму на рынке узнаваемой, обеспечивается почти полное покрытие рынка данным товаром.
22 IV. Вынужденные стратегии. Стратегия последователя Проникновение на рынок происходит как вынужденная мера, чтобы найти выход из трудного положения на внутреннем рынке. Фирма копирует действия преуспевающих фирм, выбирает наиболее доступный рынок, предлагая низкий по качеству товар по низкой цене. Стратегия отступления Предполагает быстрый или медленный уход с одних рынков с целью освоения других, более перспективных и прибыльных
23 Организация и управление внешнеэкономической деятельностью на фирме.
24 Цели и задачи внешнеэкономической деятельности предприятия: количественные Увеличение объёмов прибыли и объёмов продаж в денежном и натуральном выражении; Повышение производитель-ности труда; Увеличение доли рынков по странам, товарам или сегментам.
25 продолжение качественные Рост престижа фирмы, экономические достижения предприятия как в стране-импортёре, так и собственной; Положительное влияние на рынок труда, занятость; Поддержка образова-тельных, культурных, спортивных акций.
26 На предприятия возложены все задачи практического осуществления внешнеэкономической деятельности: Развитие экспорта и импорта товаров и услуг; Повышение качества и конкурентоспособности экспортных товаров; Проведение сопоставительного анализа экспор-тируемой и аналогичной зарубежной техники; Систематическое изучение и анализ достижений зарубежной науки и техники. Патентных и лицензионных материалов; Разработка и проведение рекламных мероприятий; Участие в специализированных международных ярмарках и выставках и т.д.
27 Отдел внешнеэкономической деятельности предприятия, его структура и функции. Отдел ВЭД (ОВЭД) – это часть аппарата управления предприятия, его задача – осуществлять планирование, организацию и координацию ВЭД предприятия.
28 Главные задачи отдела ВЭД: управление экспортным потенциалом предприятия и создание конкурентоспособной продукции; обеспечение выполнения обязательств перед иностранными партнёрами; освоение новых форм производственного, научно-технического и инвестиционного сотрудничества; подготовка контрактного товара к процедуре таможенного оформления.
29 Структура отдела ВЭД Начальник отдела ВЭД Переводчик Инженер Начальник бюро ВЭД Экономист Бюро декларирования грузов Зам. начальника ВЭД Приёмщик грузов на склад Инженер
30 Функциональная структура управления: ( применяется, когда разнообразие продаваемых предприятием товаров невелико и количество рынков ограничено)
Рынки и товары рассматриваются как однородные Достоинства При небольшой номенклатуре обладает высокой маневренностью благодаря простоте управления Эффективна при устойчивом производстве ограничен- ного ассортимента товаров Выступает базой для всех остальных структур Недостатки При расширении номенклатуры маневренность снижается Структура недостаточно динамична Не способствует новаторству 31
32 Товарная организационная структура управления: ( целесообразна для предприятий, выпускающих большое количество разнообразной продукции)
Достоинства Закрепленность определенного товара за конкретным управляющим, что позволяет координировать весь комплекс маркетинга по этому товару Быстрое реагирование на возникшие рыночные изменения Недостатки Большие расходы на оплату труда из-за увеличения работников Дублирование в работе Применяется только на крупных предприятиях, где Объем продаж каждого товара достаточен 33
34 Рыночная организационная структура управления: ( целесообразна для предприятий, продающих свою продукцию на разных рынках)
Достоинства Более достоверное прогнозирование сбыта Для товаров, требующих специфическое обслуживание Введение должности управляющего по рынку ставит запросы покупателей в основу Недостатки Дорогое обслуживание Для каждого рынка своя стратегия маркетинга 35
36 Региональная организационная структура управления: ( позволяет более углубленно изучать потребности покупателей, специфичные для каждого региона )
Достоинства Торговые агенты могут жить в пределах обслуживаемых территорий Минимальные издержки времени и средств на разъезды Крупные децентрализованные фирмы с обширными рынками Недостатки Дублирование работ и проблемы координации деятельности 37
38 Задачами и функциями отдела ВЭД являются: проведение маркетинговых исследований конъюнктуры рынка сбыта за рубежом; подготовка к заключению контрактов экспортных поставок готовой продукции в дальнее зарубежье; отгрузка и транспортировка грузов согласно заключенным контрактам, заключение договоров по фрахту судов и других средств транспорта; осуществление расчетов с поставщиками и потребителями по заключенным контрактам;
39 продолжение обеспечение связи с зарубежными фирмами; декларирование импортных и экспортных грузов; контроль за регистрацией, хранением и соблюдением сроков хранения грузов на складе временного хранения; обеспечение связи с таможенными органами; оформление всех необходимых дополнительных документов для отправления грузов (заключений торговой палаты, сертификатов происхождения и т. д.); заключение (при необходимости) договоров на экспедирование грузов; ведение учета и контроля по оплате за отгруженную продукцию;
40 продолжение оформление документов на заграничные командировки специалистам предприятия, получение, выдача и ведение учета заграничных паспортов, согласование сроков командирования и программы пребывания за рубежом с иностранными партнерами; прием иностранных делегаций, прибывающих на предприятие; организация производственного и научно-технического сотрудничества с зарубежными предприятиями и фирмами, проведение работ по участию в международных выставках; ведение переписки и осуществление переговоров с иностранными фирмами; перевод каталогов, проспектов, другой технической документации.
41 Основные взаимоотношения отдела ВЭД складываются: с отделом цен: совместно решаются вопросы по снижению себестоимости экспортной продукции; с валютным отделом: определяется, в какой валюте должна быть выражена цена и осуществлен платеж; с отделом новой техники: определяются требования мирового рынка; с транспортным отделом: рассматриваются предложения по тарифам, экономичные пути доставки грузов.
42 Управление внешнеэкономической деятельностью Основные функции управления внешне-экономической деятельностью: планировать, составляя краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные планы развития внешнеэкономической деятельности, бизнес-планы для новых внешнеэкономических проектов. организовывать, формируя организационные подразделения фирмы для осуществления внешнеэкономических операций.
43 продолжение координировать и согласовывать задачи и функции внешнеэкономической дея-тельности с другими отделами и подразделениями фирмы. учитывать результаты и оценивать эффективность внешнеэкономической деятельности. контролировать внешнеэкономические операции, проводя текущий мониторинг и контроль за выполнением годовых, среднесрочных и долгосрочных планов.
44 Основные объекты изучения внешних рынков Особенности изучения зарубежных рынков и оценка их привлекательности
45 1) Изучение рыночной, предпринимательской среды на внешних рынках. Основные факторы: д емографические (численность населения, возрастная структура, уровень рождаемости) ; природно-географические и экологические (климатические и ресурсные условия региона) ; экономические (темпы экономического роста, объем производства и торговли) ; научно-технические (объем капиталовложений в развитие науки и техники, количество ученых, объем запатентованных открытий) ;
46 (Продолжение) политические (политическая стабильность или нестабильность, содержание правитель-ственных программ,основная направленность государственного регулирования экономичес-кой жизни ; правовые (правовые нормы, обеспечивающие условия для контактов с иностранными партнерами, защиту национальных интересов, контроль за соблюдением стандартов качества) ; социальные (положение отдельных социальных слоев, распределение его по принадлежности к различным классам).
47 2) Изучение требований мирового рынка к товару, т.е. требований покупателей к потребительским свойствам продукта. назначение продукции ; надежность, долговечность, наукоемкость ; экологические показатели (соответствие требованиям защиты окружающей среды) ; эргономические показатели (соблюдение гигиенических требований (шум, токсичность и др.), антропометрических требований (соответствие формы и конструкции изделия размерам и конфигурации человеческого тела), психологических требований).
48 3) Факторы привлекательности зарубежного рынка Факторы рыночного потенциала величина текущего спроса, емкость рынка, темпы расширения рынка, стадия жизненного цикла рынка, эластичность спроса, покупательная способность потребителей. Экономические и технологические факторы степень интенсивности капиталовложения на рынке, загрузка производственных мощностей, уровень используемых технологий, степень доступности рынка, барьеры для проникновения на рынок. Конкурентные факторы фирменная структура отрасли и рынка, конкурентные группировки и объединения, степень дифференциации между конкурентами, рыночная и экономическая сила конкурентов и др.
49 Емкость рынка представляет собой объем потребляемых (реализуемых) на нем товаров в течение определенного времени I. Е = П + И - Э +З Е - емкость рынка данного товара ; П - объем производства данного товара на данном рынке, И -объем импорта данного товара, Э - объем экспорта данного товара, З - прирост запасов, т.е. минус поступления в запас и плюс поступления на рынок из запасов, К - количество потребителей данного товара, D - доход на душу населения, d - доля расходов на данный товар в доходах одного человека II. Е = К х Т III. Е = К х D х d Т - количество данного товара, потребляемое одним потребителем в год 4) Изучение емкости внешнего рынка
50 (продолжение) Рыночная доля Д = ПР / О х100% Д - доля предприятия на рынке, ПР - объем продаж предприятия на рынке, О - общий объем продаж данного товара на рынке Эластичность спроса Низкая эластичность спроса - при изменении цены спрос существенно не меняется. Высокая эластичность спроса - даже небольшое изменение цены вызывает резкое изменение спроса и объема продаж.
51 5) Изучение цен Отслеживание уровня и тенденций изменения цен при изучении рынка. Источники : цены фактических сделок или контрактов крупнейших участников рынка (малодоступная информация) ; биржевые котировки ; цены аукционов ; справочные и прейскурантные цены
52 5) Изучение цен. (продолжение) Ценовая стратегия внедрения своих товаров на зарубежный рынок Стратегия “ снятия сливок”: высокий уровень цен при поставке на рынок нового технологически совершенного товара, аналога которому пока нет, затем постепенное снижение цены. Стратегия “прорыва на рынок ”: начать продажу товара по низким ценам, затем поднять уровень цен (минус - в дальнейшем повысить цены на стареющий товар проблематично). Стратегия “ценового лидера ”: отечественная фирма копирует ценовое поведение крупного поставщика на мировой рынок аналогичной продукции (плюсы - экономия на расходах по изучению рынка ; минусы - ошибочный или преднамеренный неверный ход лидера может привести к провалу следующей за лидером фирмы.
53 6) Изучение фирм-партнеров (фирменной структуры рынка) Типовое содержание сведений о фирме оформляется в виде ”СПРАВКИ НА ФИРМУ” ПОЛНОЕ И СОКРАЩЕННОЕ НАИМЕНОВАНИЕ ФИРМЫ ПОЧТОВЫЙ АДРЕС, № ТЕЛ. / ФАКСА ВЕЛИЧИНА АКЦИОНЕРНОГО КАПИТАЛА, ПРОДАЖ, МЕСТО В РЕЙТИНГЕ ХАРАКТЕР СОБСТВЕННОСТИ (ЧАСТНАЯ, ГОСУДАРСТВЕННАЯ И др.) ПРАВОВОЕ ПОЛОЖЕНИЕ (ООО, ОАО И др.) ГОД ОСНОВАНИЯ, ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ АССОРТИМЕНТ ВЫПУСКАЕМОЙ ПРОДУКЦИИ НОМЕНКЛАТУРА ЭКСПОРТА И ИМПОРТА, МЕСТО НА МИРОВОМ РЫНКЕ ОБСЛУЖИВАЮЩИЕ БАНКИ ТИП МОНОПОЛИСТИЧ. ОБЪЕДИНЕНИЯ И ЕЕ ПОЛОЖЕНИЕ В НЕМ СОСТАВ РУКОВОДЯЩИХ ОРГАНОВ, ОРГ. СТРУКТУРА АППАРАТА УПРАВЛЕНИЯ
54 6) Изучение фирм-партнеров (фирменной структуры рынка). (продолжение) ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ФИНАНСОВОГО ПОЛОЖЕНИЯ ФИРМЫ ЗА РЯД ЛЕТ ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ К ОТРАСЛЕВЫМ ИЛИ НАЦИОНАЛЬНЫМ СОЮЗАМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ТЕХНИЧЕСКИЕ И ПРОЧИЕ СВЯЗИ С ДРУГИМИ ФИРМАМИ КРАТКИЕ БИОГРАФИЧЕСКИЕ СВЕДЕНИЯ О РУКОВОДИТЕЛЯХ
55 Анализ характера конкуренции и рыночных действий конкурентов Виды конкуренции : предметная (конкурируют аналогичные товары, напр., легковые автомобили вашей фирмы и фирм-конкурентов) видовая (конкурируют товары одного вида, напр., автобусы, троллейбусы) функциональная (товары выполняют одну функцию, напр., перевозку пассажиров)
56 Ценовая конкуренция (политика цен используется как основной рычаг конкурентной борьбы ; может осуществляться как открыто (публичное заявление о снижении цен), так и скрыто. Ценовой демпинг (продажа товаров по низким ценам- ниже внутренних цен) Неценовая конкуренция (предполагает конкурен-цию качества товара и сопутствующих услуг). Неценовой демпинг (товар повышенного качества или улучшенных сопутствующих услуг продается по прежней принятой на рынке цене, а не по повышенной. (Продолжение)
57 Особенности ценообразования на экспортную продукцию а) Затратный метод ( используется информация об издержках производства и норме прибыли) б) Рыночный метод (учитывает данные о ситуации на рынке, конкуренции)
58 Схема установления цены на экспортную продукцию I. Установление базовой цены : выбор ценовой политики ; исследование коньюнктуры рынка ; анализ спроса на товар ; определение величины издержек ; выбор метода ценообразования. II. Установление окончательной цены : выбор канала продвижения товара ; учет базисных условий поставок ; учет скидок ; учет условий платежа; учёт «скольжения» цены.
59 Мировая цена как база контрактной цены Мировая цена - выражает интернацио-нальную стоимость поступающих на мировой рынок товаров ; цена важнейших продавцов данного товара либо цена основных центров международной торговли ( мировая цена на цинк, олово. Алюминий - цена Лондонской биржи металлов ; на пушнину - С-Петербургского и Лондонского аукционов) ; является ориентиром, характеризует тенденцию, с которой нельзя не считаться при расчете цены конкретной сделки.
60 К основным видам публикуемых цен относятся: Справочные цены — это цены, публикуемые продавцами сырьевых товаров и их ассоциациями. Они не отражают реального уровня контрактных цен, так как продавцы предоставляют покупателям ряд скидок. Прейскурантные цены — это цены готовых изделий потребительского и производственного назначения. Биржевые котировки — это цены товаров, торговля которыми осуществляется на товарных биржах. Это цены реальных контрактов. Цены аукционов. Цены предложения — это цены продавца в ответ на запрос покупателя.
61 Расчетные цены применяются при недостатке или отсутствии публикуемых цен (например, цены поставщика на нестандартное оборудование). Тогда осуществляется расчет по специальным формулам. Расчетные цены публикуются редко. При определении уровня мировой цены как базовой необходимо учитывать, что в мировой торговой практике существует система ценовых скидок.
62 Этапы ценообразования на экспортную продукцию I этап : ценообразование при подготовке сделки (обоснование своей цены в сравнении с мировой ) II этап : ценообразование при заклю-чении контракта (в результате переговоров должен быть достигнут баланс интересов сторон, импортер должен добиться определенных скидок) III этап : ценообразование в процессе исполнения контракта (изменившиеся рыночные и общеэкономические условия не должны ухудшать результаты сделки для сторон)
63 Полная цена потребления - Это полная сумма затрат на приобретение товара и его использование, а так как остро стоит экологическая проблема, то и затраты на ликвидацию товара. Конкурентоспособность в общем виде: К = P / С max P - полезный эффект С - совокупные затраты на приобретение и использование
64 (Продолжение) Фиксация цены в контракте : а) в момент подписания контракта ; твердая цена (не подлежит изменениям в течение срока контракта) ; подвижная (может быть пересмотрена, если рыночные цены к моменту поставки значительно изменились) ; скользящая (исчисляется в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной базисной цены с учетом изменений в издержках производства). б) цена с последующей фиксацией (цена устанавливается в процессе исполнения контракта, например, по договоренности сторон перед поставкой каждой партии).
65 (Продолжение) б) цена с последующей фиксацией (цена устанавливается в процессе исполнения контракта, например, по договоренности сторон перед поставкой каждой партии).
По степени определенности: Определенные - прямое установление цены в виде твердой суммы. Определимые - косвенная ссылка на условие исчисления цены к моменту платежа( указание в контракте на справочные цены ) По способу фиксации: Твердые - устанавливаются в момент подписания контракта, не подлежит изменению в течении всего срока действия, не зависимо от поставки. 66
Периодически твердые -предполагают определенную фиксированную сумму, действительную на определенный период времени. В момент подписания контракта цены не фиксируются( или перед поставкой партии или в начале года) Подвижные цены - это зафиксированные при заключении контракта цены, которые могут быть пересмотрены в дальнейшем, если рыночная цена к моменту поставки изменится.(Ценовая оговорка). Скользящая цена- это цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной цены с учетом изменений в издержках производства, происходящих в период исполнения контракта. 67
68 Ценообразование при проведении импортной операции В основе принятия окончательного решения о заключении контракта лежит анализ предстоящей сделки на предмет ее целесообразности и эффективности. Для этого анализируется целесообразность проведения сделки с точки зрения общего финансового состояния, т.е. дается технико-экономическое обоснование сделки.
