Лекция № 4 Социальная психология Ковалев В.Н., к.п.н., доцент кафедры психологии МГУ
ЭФФЕКТИВНОЕ СЛУШАНИЕ ЭФФЕКТИВНЫЕ СООБЩЕНИЯ БАРЬЕРЫ ОБЩЕНИЯ виды, формы и функции общения СУЩНОСТЬ И СТРУКТУРА ОБЩЕНИЯ ПЛАН
Андреева Г.М. Социальная психо-логия. – М., 2007 2. Бодалев А.А. Личность и общение.- М., 1983.- 3. Григорьева Т.Г., Усольцева Т.П., Линская Л.В. Основы конструктив-ного общения, - М.,1997. 4. Дэна Д. Забытое искусство слушать. – М., 1997. 5. Парыгин Б.Д. Социальная психоло-гия. – СПб., 2005. 6. Семиченко В.А. Психология общения. – К., 1997.
Общение – процесс взаимодей-ствия субъектов (общностей или личностей), в котором происходит обмен информацией, опытом, способностями и результатами деятельности. Шевандрин Н.И.
Общение - это процесс межличностного взаимодействия, порожденный широким спектром актуальных потребностей партне-ров, направленный на удовлетворение этих потребностей и опосредованный определен-ными межличностными отношениями. Общение включает в себя: обмен инфор-мацией, выработку единой стратегии взаи-модействия, восприятие и понимание партнера. Парыгин Б.Д.
как вид деятельности; как форма информационной связи; как форма взаимодействия субъектов; как обмен мыслями, чувствами и переживаниями; как реальность человеческих отноше-ний и реальность бытия человека.
Социально-ориентированное; Групповое; Предметно-ориентированное; Личностно-ориентированное;
Анонимная; Функционально-ролевая; Неформальная.
Непосредственное общение Опосредованное общение
Коммуникация Интеракция Социальная перцепция Коммуникативная сторона общения позволяет представить нам общение как обмен информацией. Информация не только передается, но и формируется, уточняется, развивается. заключается в организации взаимодействия между индивидами, т.е. не только в обмене знаниями, идеями, но и действиями означает процесс восприятия и познания друг друга партнера-ми по общению и установление на этой основе взаимопонима-ния. Структура общения представлена тремя ее сторонами:
А. Бодалев в структуре общения выделяет гностический (познавательный), аффективный (эмоциональный), практичный (деятельный) компоненты.
Структура общения по А. Реан компоненты общения когнитивно-информационный (прием и передача информации), - регулятивно-поведенческий (заостряет внимание на особенностях поведения субъектов, на взаимной регуляции их действий), -аффективно-эмпатический (описывает общение как процесс обмена и регуляции на эмоциональном уровне); - социально-перцептивний (процесс взаимного восприятия, понимания и познания субъектов).
Специфика межличностной коммуникации раскрывается в ряде процессов и феноменов: 1) психологической обратной связи, 2) коммуникативных барьерах, 3) коммуникативном влиянии, 4) существовании различных уровней передачи информации. Основная цель информационного обмена в общении – выработка общего смысла, единой точки зрения и согласия по поводу различных ситуаций или проблем.
коммуникатор Реципиент 4. ЭМОТИВНАЯ; 5. ПОНИМАНИЯ; 6. КООРДИНАЦИИ; КОНТАКТНАЯ; ИНФОРМАЦИОННАЯ; ПОБУДИТЕЛЬНАЯ; 7.УСТАНОВЛЕНИЯ ОТНОШЕНИЙ; 8. ВЛИЯНИЯ. Карпенко Л.
Связующая функция; Формирующая функция; Подтверждающая функция; Организация и поддержание межличностных отношений; Внутриличностное общение. Семиченко В.А.
Социальные функции: Организация совместной деятельности; Управление поведением и деятельностью; Контроль. Психологические функции: Обеспечение психологического комфорта личности; Удовлетворение потребности в общении; Функция самоутверждения. Григорьева Т.Г.
коммуникативная — осуществление взаимосвязи людей на уровне индивидуального, группового и общественного взаимо-действия; информационная - состоит в обмене информацией между ком-муникантами; когнитивная - состоит в осмыслении значений на основе пред-ставлений, воображения и фантазии; эмотивная - проявляется в эмоциональной связи индивида с действительностью; конативная - состоит в управлении и коррекции взаимных пози-ций коммуникантов — уточняются цели, мотивы и программы поведения, взаимная стимуляция и взаимный контроль поведения; креативная - состоит в развитии людей и формировании новых отношений между ними через механизмы взаимовлияния — подражание, эмоциональное заражение, внушение и убеждение. Парфенов В.К.
Б.Ломов выделяет в общении три функции : информационно-коммуникативную (заключается в любом обмене информацией); регуляционно-коммуникативную (регуляция поведения и регуляция совместной деятельности в процессе взаимодействия); аффективно-коммуникативную (регуляция эмоциональной сферы человека).
ФУНКЦИИ РЕЧИ ( по Р.Якобсон): 1. Эмотивная – отношение говорящего (коммуникатора) к слушающему (реципиенту); 2. Конативная – побуждение адресата к действию, приказ; 3. Реферационная – выражение мыслей; 4. Поэтическая – демаркация реального и воображаемого; 5. Фактическая – поддержание контакта; 6. Метаязыковая – уточнение, регуляция собственного высказывания.
Сообщение Слушание Понимание, отреагиро-вание На каждом этапе коммуникации мы сталкиваемся с барьерами, фильтрами общения, затрудняющими его.
речь; оптико-кинестетическая система знаков (жесты, мимика, пантомима); паралингвистическая система; экстролингвистическая система (интонации, паузы); система организации пространства и времени коммуникации; система контакта глазами (Андреева Г.М.)
Кинетические - зрительно воспринимае-мые ( мимика, поза, жесты, походка, взгляд ) ; Просодические - ритмико-интонационные стороны речи ( высота тона, громкость, тембр, сила ударения ) ; Экстралингвистические – включение в речь пауз, вздохов, смеха, плача и т.д.; Такесенические - динамические прикосно-вения ( рукопожатия, похлопывания, поцелуи ) ; Проксемические - ориентация партнеров в момент общения и дистанция между ними (дистанцирование). (Семиченко В.А.)
Инфор- мация ВЕРБАЛЬНЫЙ СМЫСЛОВОЙ ПАРОКСЕМИЧЕСКИЙ ОСМЫСЛЕНИЯ ПЕРЦЕПТИВНЫЙ РЕФЛЕКСИИ Психологические препятствия на пути адекватной передачи информации между партнерами по общению называется коммуникативным барьером или фильтром
Стили общения: «менторский» — поучительно-назидательный; «одухотворяющий» — возвышающий людей, вселяющий в них веру в свои духовные силы и личностные качества; «конфронтационный» — вызывающий у лю-дей желание возражать, не соглашаться; «информационный» — ориентированный на передачу слушателям определенных сведе-ний, восстановление в их памяти каких-либо фактов.
Интимная - от 0 до 0,5 метра. Межличностная - от 0,5 до 1,2 метра. Официально-деловая или социальная - от 1,2 до 3,7 метра. Публичная - более 3,7 метров.
« культурный, этичный способ выражения нашего отношения к какой-либо ситуации. передает другому человеку ваше отношение к чему-то без обвинений и без требований. Эффективно в любой обстановке, даже когда мы рассержены, огорчены или обижены. «Я – высказывания - это «Я - высказывания « Я - высказывания
Событие – «Когда…- описание нежелатель-ной ситуации Наша реакция – «Я чув-ствую…. - описание наших чувств Предпочитаемый метод – «Мне хотелось бы чтобы… - описание желательного варианта. Ковалев Владимир Николаевич- кандидат педагогических наук, доцент кафедры психологии МГУ, автор 150 научных работ, член общества политических психологов, конфликтолог.
«Я-сообщения» снижают эмоциональный накал информации, позволяют лучше выражать смыл того, что мы желаем сказать. «Ты сообщения» – это жесткое выражение претензии, в котором за эмоциональным всплеском теряется смысл сказанного. Не этичные «Ты- сообщения» по своей сути все одинаковы. В них выражается одна потребность – нанесение психологического удара оппоненту, наказание, оскорбление.
НА ПЕРВОМ ЭТАПЕ потребуется способность к объективному описанию события или ситуации, приведшей к возникновению проблемы, или к объективной формулировке самой проблемы. Объективность ее описания предполагает отсутствие субъективных или эмоционально окрашенных выражений. Сформулируйте Вашу проблему как результат действия других.
НА ВТОРОМ ЭТАПЕ (Ваша реакция, отклик) Вам потребуется описать свои чувства, вызванные данным событием. Ваша реакция может состоять в описании конкретных эмоций. Например: «Когда вы…, я чувствую себя рассерженным.» или: « Когда на меня…», «Когда мне…». 2. Иногда легче описать эмоции в виде того, что вы делаете в этом состоянии. Например: «Когда вы…, я начинаю… 3.Вашей реакцией может быть позыв, желание, которым вы сопротивляетесь. Пример: «Когда ко мне так…, мне хочется просто…
ТРЕТИЙ ЭТАП «Я- высказывания» – предпочитаемый исход – требует ясной и четкой формулировки того, что Вы хотите, наличия вариантов достижения этого результата. Они необходимы, т.к. люди часто, не имея выбора, чувствуют угрозу своей свободе и автономии.
Когда Вы… Я чувствую… Мне хотелось бы… Объяснение, аргументация своей позиции Предпочитае-мый исход требует четкой и ясной формулиров-ки того, чего Вы хотите, наличия вариантов достижения этого результата. Потому, что…
Угрозы (вызывают страх, подчинение, обиду, враждебность) Приказы (когда мы прибегаем к власти над другими людьми) Сокрытие важной информации (реплика-ловушка, стимулирующая принятие невыгодного решения) Несвоевременные ответы (когда человек просто хочет быть выслушанным) Критика (негативная) Успокоение отрицанием Оскорбительные прозвища Отказ от обсуждения вопроса Слова-«должники» Убеждение убийственной логикой Допрос Соревнование Похвала с подвохом Смена темы Успокоение отрицанием существующей проблемы Обобщающее обвинение Диагноз мотивов поведения
Смысловая Дигиталы Визуальная Зритель Аудиальная Слушатель Кинестети-ческая Кинестетик Разумно Логично Знаю Понимаю Функционально Расчетливо Целесообраз- ный Видишь Ярко Наглядно Четкий Освети Ясный Кажется Перспектива Слышишь Громко Мелодично Ритмично Рычать Стон Отзвук Послышалось Чувствуешь Нежно Бархатно Прикоснись Раскрой Делать Схватывать Рубануть
Ему в первую очередь бы хотелось, чтобы вы общаясь ним: - увидели его жесты, одежду, макияж, мимику, ресницы, бросаемые вами на него взгляды…; - вообразили картинки, которые он вам рисует словами; - оценили бы его эффектные жесты; - полюбили бы его картинки в компьютере; - запомнили бы его одежду и украшения.
Дискретная (дигитальная) РС – логическое осмысление сигналов осталь-ных систем. Дигитальный канал отвечает за контроль речи, формулировку фраз. Поэтому говорят такие люди достаточно монотонно, они с трудом воспринимают интонацию и избега-ют жестикуляции, так как все это не несет никакой информации. В разговоре дигита-лов все должно быть логично, без лишних разъяснений и толкований, каждое слово должно стоять на своем месте, он внимательно следит за точностью выражений.
Ему в первую очередь хотелось, чтобы вы в общении с ним: - ощущали своим телом, то, что он вамтранслирует (как тяжело быть в его положении и т.п.); - вздрагивали в особо напряженных местах его общения; - видимо расслаблялись телом, когда беседа идет гладко, и напрягались, когда что-то происходит не так; - с удовольствием воспринимали его прикосновения, в том числе поглаживания, поцелуи и объятия.
Для него в высшей степени значимо, чтобы вы: - слушали его голос и оценивали его инто-нации, тембр, выразительность; - были внимательны к эмоциям, проявлен-ным его голосе; - с удовольствием слушали музыку, которая ему нравится; - иногда даже закрывали глаза от удовольствия слушать его.
Из всего общения большую часть времени мы отводим на слушание 40 % 35 % 16 % 9 % Слушание Говорение Ч Т Е Н И Е П И С Ь М О A B C D
Успешность общения во многом зависит не только от умения говорить, но и от умения слушать собеседника. Все понимают, что слушать можно по-разному. Умение слушать не тождественно умению слышать. Первое уже выражает определенное отношение к собеседнику. Умение слушать – мощная сила, снимающая эмоциональное напряжение и облегчающая взаимопонимание. Внимательное, спокойное, располагающее слушание снижает уровень эмоционального возбуждения.
восприятие информации от говорящих собеседников или самого себя, при котором человек воздерживается от выражения своих эмоций; такое поощряющее отношение к говорящему, которое побуждает, «подталкивает» продолжать акт общения; тонкое тактичное воздействие на говорящего, способствующее развитию мысли последнего на один шаг вперед.
ПОТЕРЯ РЕСУРСОВ 1. Потеря важной информации и неверное пони-мание; чувство обиды; агрессия 2. Потеря возможностей совершенство- вать отноше- ния; 3. Искажение образов и реальности; противосто- яние; 4. Предубежде- ния, напряжение, стресс, невроз. Нерациональные потери времени
1 Воспринимается содержание сообщения 2 Улавливаются эмоциональные проявления собеседника 3 Устанавливается, что в данном случае важнее: что говорится или как это говорится?
Умение слушать, как способ принятия собеседника повышает самооценку человека; Повышает степень взаимного доверия и ощущение надежности; Дает эмоциональную подпитку; Ведет к познанию и самопознанию; Экономит время.
Улучшение общения и взаимоотношений с собеседником; Повышение удовлетворенности от общения; Улучшение собственной манеры общения; Преодоление опасений и предубеждений; уважение к собеседнику; Понимание мыслей и чувств собеседника, его интересов, состояний; Ясное понимание процесса слухового восприятия; осознанность информации. Что дает активное слушание в переговорном процессе:
МЫ 2. Сократим время на поиск нужного решения и устране- ния недостатков в коммуникации. 1. Убедимся, что все большее коли-чество людей ста-нет относиться к нам доброжела-тельно;
1. Перестаньте сами говорить. 2. Помогите говорящему раскрепоститься. 3. Покажите собеседнику, что Вы готовы слушать. 4. Устраните раздражающие моменты. 5. Сопереживайте партнеру по общению. 6. Наберитесь терпения. 7. Сдерживайте свои эмоции. 8. Не допускайте споров и критики. 9. Задавайте собеседнику вопросы.
Полноценное слушание предполагает соблюдение следующих условий: Слушающий полностью сосредотачивает свое внимание на говорящем. Слушающий отказывается от любых предубеждений в отношении говорящего. Слушающий никогда не пользуется чужими и предвзятыми оценками. Слушающий абсолютно свободен от какого бы то ни было смущения и может задавать любые вопросы. Слушающий показывает говорящему, что тот услышан и смысл сказанного понят.
1-й (высший) слушание-сопереживание Слушающий воздерживается от суждений. Испытывает ощущение присутствия здесь и теперь. Проявляет уважение к говорящему. Ощущает контакт с ним, сосредоточен; сконцентрирован на манере общения говорящего, мимике и жестах. Сдерживает собственные мысли и чувства, сопереживает мыслям и чувствам говорящего. 2-й (средний) поверхностное слушание Слушание словесно-смысловое, с опорой на логику, но без учета эмоционального состояния собеседника. Эмоционально отчужденное слушание. Часто приводит к недопониманию. Теряется колорит сказанного, не улавливаются эмоциональные акценты. 3-й (низкий) пассивное отчужденно-оскорбительное Слушатель сосредоточен на себе, на своем отношении к информации или отдельных фразах, вырванных из общего контекста. Слышит лишь то, что хочет слышать. Слушает поверхностно, невнимательно. Информация воспринимается неполно, искаженно. В ход пускаются домыслы, предубеждения, опасения и др.
На что похоже ощущение, когда вы действительно кого-то слушаете? 2. На что похоже ощущение, когда кто-то действительно слушает вас? Title
Р Д Д Х Д Д ; В В ; Р Х Р ; Х Х Х В Р В Дитя Взрослый Родитель
В Х Р Х Р ( В ) Шаг 1. Амортизация удара Д (Д) В Шаг 2. Рационализация отношений Р (я ) Од Шаг 3. Оправдание действий «родителя», снятие вины Шаг 4. Компенсация
