Выбирая поставщика товара необходимо понимать, что это ПАРТНЕР по бизнесу. Имея общие задачи (удовлетворение потребности покупателя в товаре), поставщик
В процессе формирования ассортимента при определении поставщиков товара, предприятие руководствуется целым рядом критериев. Так по каким же критериям лучше выбирать поставщика?
ваши партнеры должны сформировать лаконичное коммерческое предложение, включающее максимальную информацию по товару для первичной оценки сотрудниками коммерческой службы: 1. Подробное описание предлагаемого товара: страна и компания–производитель товара; потребительские характеристики и особенности товара; образцы товара или его изображение; его конкурентные преимущества и т.п. 2. Полная техническая информация о предлагаемом товаре. 3. Программа по продвижению и поддержке товара.
длительность работы на рынке в одной ассортиментной группе; лидирующее положение на рынке; широта предлагаемого ассортимента; постоянное наличие на складе достаточного количества товара; частота обновления ассортимента и информирование; уровень цен на ассортимент; гибкий подход к ценообразованию; является ли поставщик плательщиком НДС; обеспечение качества на всех этапах движения товара; совместные маркетинговые акции; наличие дополнительных услуг: мерчандайзинг, продавцы–консультанты.
Если информация вызвала интерес - заключ ается договор на поставку Документация : а) большой пакет документов на юридическое лицо поставщика: - копия всех листов Устава, включая изменения и дополнения; - копия свидетельства о государственной регистрации юридического лица; - копия документа о назначении физического лица руководителем юридического лица, от имени которого данное физическое лицо заключает договор; - копия лицензии на осуществление деятельности; - копия свидетельства о постановке на учет в налоговом органе; - копия информационного письма Госкомитета РФ по статистике об учете в ЕГРПО; - копия справки из банка поставщика об открытии расчетного счета; - карта клиента (установленного образца) с подписями ген.директора и гл.бухгалтера.
б) пакет, сопровождающих поставку, док - ов на товар: - копии 1. лицензии на маркировку товаров знаком соответствия; 2. накладной (заверенной), по которой буде т осуществляться поставка товара; 3. гигиен. сертификатов (заключений) ГСЭН (если их реквизиты не указаны в сертификате соответствия); 4. свидетельства Роспатента на товарный знак, которым маркирован предлагаемый к поставке товар, выданный владельцу товарного знака, и документы, подтверждающие движение товара от владельца товарного знака к поставщику 5. справки к ГТД разделы А и Б (для алкогольной и табачной продукции импортного производства); 6. сертификатов соответствия ГОСТ РФ на товар и упаковочные материалы;
копии писем Госстандарта или Ростеста в случаях, если предлагаемый товар не подлежит обязательной сертификации; письмо, подтверждающее действие штампа поставщика; удостоверение качества и безопасности пищ. продуктов, материалов и изделий, выданные изготовителем товара; Вет. свидетельства на продукты живот. Происхождения образцы предлагаемых товаров или ксерокопии этикеток.
Какое условие необходимо обсудить на случай неплатежеспособности ? — возможность отсрочки платежа (если в этом есть необходимость); Какое условие необходимо обсудить на случай длительной совместной работы ? — фиксирование закупочных цен на оговоренный период; Какое условие необходимо обсудить на случай доставки товара оптом транспортом поставщика ? — скидки к закупочной цене для доставки товара на распределительный / центральный центр / склад (если он есть); — варианты доставки; Какое условие необходимо обсудить на случай брака? — возможность осуществлять возврат бракованного товара.
Условия договора Продукты питания, (срок годности определяется в днях/часах), Отсрочка платежа 10- 21 календарных дней (к.д.) Скидки на оптовые поставки (на фиксированную цену договора) до 5% Доставка Бесплатная до РЦ Возврат брака (товара) Минимум 7 к.д. после поставки Условия договора Гастрономические продукты Отсрочка платежа Максимум 7 к.д. Скидки на оптовые поставки (на фиксированную цену договора) до 10% Доставка Бесплатная до РЦ Возврат брака (товара) Минимум 5 к.д. после поставки Условия договора Непродовольственные товары Отсрочка платежа от 15-35 к.д. Скидки на оптовые поставки (на фиксированную цену договора) до 7% Доставка Бесплатная до РЦ Возврат брака (товара) Минимум 7 к.д. после поставки; возврат всего товара, непроданного в течение 2-х месяцев Условия изменяются в зависимости от региона, величины оборота компании, общей номенклатуры ассортиментной матрицы и т.д.
1. Определить потребность в данном товаре: — пожелание потребителей (запрос в отдел маркетинга); — известность торговой марки (наличие рекламы); — актуальность и современность; — сезонность; — насыщенность рынка однотипными товарами; — наличие стабильного поставщика по аналогам; — возможность введения в ассортиментную матрицу; — соответствие товара всем требованиям; — соответствие товара концепции торгового предприятия. 2. Провести мониторинг рынка для определения ценовой категории данного товара. 3. Запросить у поставщика следующие данные: — о закупочной цене; — цена продажи в магазинах города; — система скидок; — план мероприятий по продвижению товара; — перспективный расчет реализации на рынке внутри товарной группы; — образцы товара или рекламные буклеты; — информация о товаре для занесения в карточку в установленной форме.
4. Если договоренность с поставщиком по ключевым моментам достигнута, то принимается решение о вводе данного товара в АМ. 5. Информация о новом товаре доводится до …. Каждое предприятие может разработать собственную методику со своими критериями оценки, учитывающими индивидуальные особенности предприятия. № Полное название товара (наименование - торговая марка -жирность-граммовка/литраж) Единица измерения (шт/кг) Количество в месте Ставка НДС Штрих-код Место производства (страна/город) Закупочная цена
