Лекция 1 Назначение ИНКОТЕРМС
ЦЕЛЬ ЛЕКЦИИ: Сформировать представление о ИНКОТЕРМС-2010. Указать на практическое значение ИНКОТЕРМС-2010
ИНКОТЕРМС - 2000 международные правила интерпретации условий внешнеторговых сделок Базис поставки, условия поставки Последняя редакция – в 2000 г. Слово «Инкотермс» ( Incoterms ) – сокращение названия International Commercial Trade Terms. Не являются международным договором, обязательным к исполнению. Приобретают характер условий контракта, когда участники соглашаются на них ссылаться для определения условий контракта купли-продажи.
Основные обязанности по контракту купли-продажи Покупатель: Оплата цены. Покупатель должен оплатить покупку по цене, оговоренной в контракте. Принятие поставленного товара. Покупатель обязан принять товар, доставленный в указанное место и предоставляемый в его распоряжение в соответствии с Инкотермс. Продавец: Поставка товара. Продавец обязан предоставить покупателю товар Передача прав собственности на товар. Продавец обязан передать относящиеся к товару документы и права собственности на товар
Основные условия контракта: В договоре (или любой международной сделке) должно быть точно определено: Где, когда, в какой форме право собственности на товар переходит от продавца к покупателю Кто принимает на себя обязательства по организации перевозки Кто оплачивает перемещение товара из одного пункта в другой Кто несет риск, если вышеперечисленные операции не будут выполнены Кто несет риск в случае потери или повреждения товара при транспортировании Кто оплачивает налоговые, таможенные, банковские, почтово-телеграфные расходы и иные сборы
Содержание контракта на импорт в Казахстан Предмет контракта Цена контракта Условия оплаты Условия поставки Упаковка Маркировка Приемка Ответственность сторон Арбитраж Обстоятельства непреодолимой силы Дата вступления контракта в силу Реквизиты сторон
Пример: «Продавец продал, а Покупатель купил в соответствии с ИНКОТЕРМС 2000 оборудование, перечисленное в приложении №1.» Определение объекта договора: Наименование товара (сверяется с Международной товарной номенклатурой, номенклатурой, номенклатурой для транспортировки) Индивидуализация товара (в случае с насыпными, наливными грузами возможна только при выгрузке) Количество (масса) товара (указывается система измерения веса, длины, объема и т.п. – метрическая, англо-американская, баррели для нефти и т.п.)
Упаковка (указывается входит ли в массу товара) «Брутто» - масса товара с внутренней и внешней упаковкой (тара) «Нетто» - масса товара без тары и упаковки «Полубрутто» - масса брутто без внешней упаковки «Полунетто» - масса нетто и вутренней первичной упаковки «Масса брутто за нетто» - в случае, когда массой и ценой упаковки можно пренебречь (полиэтиленовые или бумажные мешки, составляющие не более 1-2% массы товара) Качество товара – требуется подтверждение качества на основании сертификата качества, документов по стандартизации, и т.п.
Пример: Общая цена настоящего контракта составляет 500000 долл.США (пятьсот тысяч), включая: Цену за оборудование Цену на услуги включая стоимость тары, упаковки и маркировки. Общая цена кортракта и цены по каждой контрактной позиции оборудования и услуг указаны в приложении №1. Требования: В пункте о цене должно быть указано: валюта цены, валюта платежа, курс конвертации валют.
Пример: 3. 1.Все платежи по настоящему контракту осуществляются в долларах США телеграфным переводом. 3.2. Авансовый платеж в размере ста процентов(100%) общей суммы контракта перечисляется Покупателем продавцу по счету Продавца в течение 10 дней с даты выставления Продавцом фактуры-инвойса Покупателю. Основные формы взаиморасчетов: Оплата по открытому счету Инкассо Аккредитив
Инкассо Покупатель и продавец доверяют своим банкам провести взаиморасчет: Документы на груз против платежа Более простая и недорогая форма платежа. Подразумевает доверие к покупателю. Есть риск неоплаты в случае банкротства или изменения экономической ситуации. Аккредитив Покупатель открывает аккредитив в банке (переводит деньги). Банк обязуется произвести платеж, если продавец представит документы в соответствии с условиями аккредитива Более сложная и дорогая форма платежа, но банк полностью страхует своими активами риск неоплаты товара Оплата по открытому счету Самый простой, но самый рискованный вид взаиморасчетов. Подразумевает полное взаимное доверие Покупателя и Продавца. Проводится без участия посредников.
Целью ИНКОТЕРМС является обобщение современной коммерческой практики, с тем чтобы стороны могли сделать следующий выбор: минимальная обязанность продавца исключительно по предоставлению в своих помещениях товара в распоряжение покупателя (EXW); более широкая обязанность продавца по передаче товара для перевозки либо поименованному покупателем перевозчику (FCA, FAS, FOB) либо перевозчику, который избирается продавцом и им же оплачивается перевозка (CFR, СРТ), а также осуществляется страхование против возможных во время перевозки рисков (CIF, CIP); максимальная обязанность продавца по осуществлению передачи товара в пункте назначения (DAF, DES, DEQ, DDU, DDP).
Выбор того или иного термина ИНКОТЕРМС обусловлен рядом причин, среди которых можно назвать следующие: необходимость для продавца воздерживаться от принятия любой дополнительной обязанности; готовность продавца совершить больше, чем предоставить в своих помещениях товар в распоряжение покупателя; позиция, позволяющая покупателю вести переговоры, дает возможность ему настаивать на принятии продавцом более широких обязанностей; путем расширения своих обязанностей у продавца возникает возможность, например, установить более конкурентоспособную цену; при намерении покупателя перепродать товар до его прибытия в место назначения целесообразно использование морских терминов FAS, FOB, CFR или CIF.
А. Обязанности продавца Б. Обязанности покупателя А.1. Представление товара в соответствии с договором Б.1. Уплата цены А.2. Лицензии, свидетельства и иные формальности Б.2. Лицензии, свидетельства и иные формальности А.3. Договоры перевозки и страхования Б.3. Договоры перевозки и страхования А.4. Поставка Б.4. Принятие поставки А.5. Переход рисков Б.5. Переход рисков А.6. Распределение расходов Б.6. Распределение расходов А.7. Извещение покупателю Б.7. Извещение покупателю А.8. Доказательства поставки, транспортные документы или эквивалентные электронные сообщения Б.8. Доказательства поставки, транспортные документы или эквивалентные электронные сообщения А.9. Проверка - упаковка – маркировка Б.9. Осмотр товара А.10. Другие обязанности Б.10. Другие обязанности
4 группы Инкотермс продавец покупатель Доставка (Цена, риски) граница граница « EX » ( от) Отгрузка со склада продавца Free Продавец довозит до перевозчика Cost Продавец довозит до перевозчика и оплачивает транспортировку Delivery Продавец доставляет в страну покупателя
