Подготовила: Лилиана Фадеева РСО 3-18-03
Компания по производству косметики Ассортимент: Крема Сыворотки Маски Молочко Тоник Скраб Патчи Отечественная компания по производству уходовой косметику Компания находится на стадии роста. Наша компания поддерживает Российского производителя, изготавливая продукцию на территории РФ. Наша лаборатория объединила в своих продуктах 7 уникальных формул, которые ранее в подобной концентрации и сочетании не применялись ни в одном косметическом средстве.
Пол: женщины, мужчины Возраст: 25-65, ядро аудитории- женщины 30-55 лет География: Российская федерация, мегаполисы и города Семейное положение: не имеет значение Место работы: не имеет значение Уровень дохода: выше среднего ( от 40 тыс. рублей в месяц) Интересы: Красота, косметика и уход, спорт, инновационные технологии. Религиозные взгляды: не имеет значение
Стимулирование по товаропроводящей цепи – совокупность приемов, применяемых на протяжении всего жизненного цикла товара в отношении трех участников рынка (потребителя, посредника, производителя), для краткосрочного увеличения объема сбыта, а также для увеличения числа новых покупателей. Производитель Посредник Потребитель
Стимулирование посредника Раздача образцов ; Совместные акции производителей и посредников ; Скидки на количество покупаемого товара ; Организация выставок товаров фирмы ; Раздача сувениров с логотипами производителя; Раздача образцов новых товаров с целью ознакомления и апробации со стороны посредников ; Выставки и эвенты ; Промоушн мероприятия нового товара; Формирование и распространение имиджа и престижа фирмы ; Предложение цены (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, талоны, дающие право на скидку); Выплаты при выполнении плана по реализации; Метод выплаты фиксированного процента от базовой заработной платы при выполнении плана по реализации Поощрения посредникам за дополнительную рекламу товара. Гарантия возврата товара Выдача подарков и сувениров
Симулирование производителя Предоставление выгодных мест для товара ( мерчендайзинг ) Предоплата ( если производителю необходимы денежные средства) Самостоятельное создание рекламных материалов по ТЗ производителя Наличие сервисного центра
П рямое снижение цен, Купоны; С нижение цен с отсрочкой скидки; Скидки отдельным категориям потребителей, например, студентам, пенсионерам; Конкурсы; Д исконтные карточки; Сервисные центры; Доставка продукции прямо до дома При покупки трех ступенчатого уход в подарок увлажняющая маска Конкурсы в соц. сетях Собственный сайт Расфасовка и упаковка товаров; Бесплатная доставка с определенной суммы заказа; Лотереи; Раздача листовок; Подарок при покупки определенного товара; Раздача листовок; Организация массовых развлекательных мероприятий Стимулирование потребителя 70% SAVE 50% Лучшая цена Скидки
Под BTL ( Below the Line – « под чертой » ) – это комплекс нетрадиционных маркетинговых коммуникаций, которые отличаются от ATL ( Above the Line – «над чертой») уровнем влияния на потребителей и выбором средств воздействия. Модели BTL коммуникации Стимулирование Партизанский маркетинг Трейд-маркеинг Директ - маркетинг POS -маркетинг Специальные мероприятия
Прямой маркетинг, директ -маркетинг — вид маркетинговой коммуникации, в основе которого — прямая личная коммуникация с получателем сообщения (потребителем (B2C) или клиентом среды «бизнес для бизнеса» ( B2B) с целью построения взаимоотношений и получения прибыли.
Продажа товара через фирменный магазин Продажа товара через фирменный интернет-магазин Мобильный маркетинг (смс-сообщения) Рассылки и демонстрации в торговых центрах каталогов определенным потенциальным заказчикам Презентация новинок Почтовая рассылка ( Рассылка каталогов/ пробников/новинок определенным потенциальным заказчикам ) Web push маркетинг (прямой контакт через уведомления в браузере, на сайтах) Социальные медиа ( Прямой контакт с потребителями через социальные сети ) Телемаркетинг ( обзвон на мобильный телефон) Мессенджер маркетинг ( чат-бот) Email рассылки Фирменный магазин российской уходовой косметики Личный сайт Работа через страницы компании в социальных сетях Презентация новых линеек ухода Каталоги с продукцией в магазинах посредников Рассылки смс-сообщений и Email сообщений об акциях, новинках, скидках. Рассылка каталогов/ пробников/новинок потенциальным заказчикам
Сарафанное радио Сарафанное радио («из уст в уста», «бумеранг») – некоммерческая форма маркетинговой коммуникации, где в попытке достичь целевого покупателя / клиента / потребителя, компании, автору и иннициатору коммуникации, помогают добровольные посредники-распространители из числа целевой аудитории. Такая тактика провоцирует аудиторию передавать, как бы «по цепочке» и распространять среди других (друзья, знакомые ) информацию.
Вирусный маркетинг Вирусный маркетинг — это метод популяризации рекламной информации, подразумевающий, что главными рапространителями контента будут его получатели. Основная задача здесь — создать такой рекламный продукт, который по максимуму заинтересует пользователей и вдохновит их настолько, что они захотят поделиться этим знанием с другими.
Слухи; Провокация; Скандал; Онлайн распространение ( видеоролики, музыкальные клипы, трейлеры, юмористические видео ); WOM ( Word of Mouth ) – Вербальная рекламная коммуникация; Undercover – метод использует любопытство людей ко всему скрытому; Побуждение и награда за выполненное действие Продвижение продукта через российских звезд и блогеров ; Стимулируем покупателей на действие и тем самым они получают бонусы, например, приведи друга и получи питательный крем в подарок.
Ambient marketing Ambient marketing -является не традиционные рекламные средства, а случайные для целевой аудитории объекты окружающей среды, являющиеся логичным средством для размещения той или иной маркетинговой коммуникации. Ambient media призваны удивлять людей, посредством неожиданного для них появления в их повседневной жизни Пример транзитной рекламы Промышленный дизайн Нестандартная внутренняя реклама
Пресс-служба Конференция Круглый стол Бриф Специальные события ( Special events ) – это особого рода мероприятия, имеющие субъективную значимость для целевой аудитории и используемые для привлечения общественного внимания к данному событию. Маркетинговые компоненты Event, Организация мероприятий, продвижение Пример Event -продвижения Пример работы пресс-службы, конференция
Тренинги, конференции Презентации Участие и организация конкурсов Участие в выставках Ярмарки Семинары Промоакции Благотворительные мероприятия Мастер-классы Круглый стол Встречи с медийными личностями, знаменитостями, выдающимися людьми Благотворительные акции Пресс-тур Встречи с журналистами Интервью Конференции посвященные косметологии Презентация новой продукции Участие в выставках косметической продукции Встречи с медийными личностями ради рекламы продукта Интервью с управлением кампании
Торговый маркетинг ( Trade Marketing ) — одно из направлений маркетинга, позволяет увеличивать продажи за счет воздействия на товаропроводящую цепь. В товаропроводящую цепь входят все субъекты: производитель, посредник и конечный потребитель.. Основные задачи торгового маркетинга Торговый маркетинг позволяет управлять сбытом ; Второй задачей trade marketing является поддержание конкурентоспособности предприятия; Совершенствование рекламно-коммуникационной политики также является задачей торгового маркетинга; О бъектом внимания торгового маркетинга является совершенствование торгово - технологических процессов на предприятии; Управление поведением потребителей также одна из задач трейд-маркетинга;
Акции для стимулирования продаж POS-материалы Мероприятия (дегустации, выставки, конференции) Программы лояльности (скидки, бонусы) Мерчандайзинг в местах продаж Промо-акции Различные купоны, оптовые скидки и другие стимулы увеличения продаж Вывески с логотипом компании на витринах магазинов Выставки нашей продукции, где возможно протестировать ее на себе Накопительные скидочные карты Футболки, блокноты, ручки с логотипом нашей компании
Скрытый маркетинг – это инструмент косвенного продвижения, основанный на ненавязчивом представлении товара, услуги или бренда. Информация доносится таким образом, что в глазах потенциального потребителя не воспринимается прямой рекламой Преимущества эффективность — сообщение кажется достоверным; прямое воздействие на аудиторию; оперативность — кампания быстро охватывает огромное число людей; прозрачный анализ результатов; доступность — обойдется дешевле других инструментов, особенно контекстной рекламы. Недостатки Минус один — «проницательный» клиент, понимающий все уловки. Некомпетентность приводит к потере доверия клиента. Вырастет число негативных откликов online, а это долго придется исправлять.
Нативная реклама, product placement Отзывы Обзоры Комментарии Лидеры мнений, инфлюенсеры Слухи Антиреклама Нативная реклама в фильмах или сериалах Обзор косметики медийным личностям Обзоры новых линеек продукции Положительные отзывы на сайтах( Озон, Wildberries ) Пример нативной рекламы в кино
Pos -материалы - это материалы, способствующие продвижению бренда или товара в местах продаж. Виды POS- материалов Материалы в зоне наружного оформления Материалы во входной группе Материалы в торговом зале Материалы в месте выкладки Материалы в прикассовой зоне
POS-материалы, расположенные в зоне наружного оформления Панель-кронштейн Штендер Тротуарная графика На стёклах витрин POS-материалы, расположенные во входной группе Таблички Продакт кардс Световые панели Реклама на тележках и корзинах Наклейки на ячейках камер хранений Реклама на ячейках Продакт кардс Штендер Реклама на стеклах витрин
POS-материалы, расположенные в месте выкладки Полочные Настольные Подвесные карманы Держатели ценников POS-материалы, используемые в прикассовой зоне Чекпоинт Монетница Чекбокс Разделитель «следующий покупатель» Дисплей-чаша Чекпоинт Монетница Напольный Подвесные
ATL-реклама (ATL – от англ. above the line – над чертой) – коммуникации посредством массовых средств рекламы: телевидение, радио, газеты, журналы, наружная реклама, реклама на транспорте. Наружная реклама Реклама на радио Реклама на телевидении Реклама в пресса
Наружная реклама-то текстовые или графические материалы, которые размещают снаружи, вне помещений – на зданиях, улицах, автозаправочных станциях и иных элементах уличных конструкций. Виды наружной рекламы Средства стационарной наружной рекламы: Вывески; Лайтбоксы (световые короба); Плакаты и афиши на тумбах; Маркизы (декоративные козырьки); Растяжки над проезжей частью; Реклама на транспорте; Рекламные стелы; Рекламные щиты ( билборды ). Средства временной наружной рекламы: Штендеры ; Баннеры и заборы из баннерного полотна; Промостойки и другие мобильные конструкции.
TTL (от англ. through the line – сквозь черту), рекламы, которая сочетает использование методов A Цели TTL-коммуникаций: повышение качества взаимодействия с потребителями для появления у них приверженности (лояльности); продажа образа товара или услуги.
В комплекс TTL или TTL-mix входят следующие сочетания инструментов : коммуникации в интернете и промо-акции; телевизионная реклама, event-маркетинг и промо-акции; телевизионная реклама, реклама в газетах, журналах, реклама в интернете и event-маркетинг; центры обмена подарков и интернет. Реклама в интернете Телевизионная реклама Центры обмена подарков
На примере уходовой косметики мы рассмотрели, как можно продвигать данную продукцию с помощью ATL, BTL и TTL – коммуникаций при минимальных затратах и с наибольшей эффективностью. Более подробно мы изучили продвижение данной продукции с помощью BTL – коммуникаций. Наиболее эффективные модели для нас : стимулирование, партизанский маркетинг, специальные события, POS- материалы, трейд маркетинг и скрытый маркетинг.
Директор компании Директор управления СО Заместитель по производству Заместитель по экономике
Управление СО Редакционное - издательский отдел Отдел СО GR Отдел рекламы Маркетинговый отдел Корпоративный отдел
Менеджер по работе с прессой Заместитель руководителя отдела СО Руководитель отдела СО Менеджер по спецпроектами Менеджер по соц. сетям
Начальник отдела СО: Д еятельностью по планированию и организации информационных программ; руководство работниками отдела; ведет учет обращений граждан и юр лиц; принимает, регистрирует, передает и контролирует исполнение обещаний; Заместитель начальника отдела СО ( Главный специалист): Утверждать концепцию внешней и внутренней политики отдела; контролирует и вносит предложения по повышению эффективности деятельности организации; руководит политикой организации в области СО; задействован в подготовке комплексных программ.
Менеджер по соц. Сетям Р азработка стратегии по продвижению в сети; создание и развитие профилей/групп в соцсетях ; генерация и оформление контента: текст, фото, видео, инфографика и прочее ; привлечение подписчиков, увеличение аудитории; формирование и повышение лояльности к бренду; коммуникация с подписчиками; Менеджер по работу с прессой( В едущий специалист) Контролировать издаваемые сообщения о компании; организовывать работу с журналистами; поддерживает и устанавливает новые контакты с представителями СМИ; заниматься разработкой концепции и плана информационных и тематических публикаций. Менеджер по спецпроектам Организация и разработка разных проектов и мероприятий; устанавливает контакты с организациями, оказывающими услуги, необходимые для выполнения проектов; ведет статистику организованных мероприятий и готовит аналитические справки и отчеты по проектам и мероприятиям; участвует в подготовке комплексных программ, составлении перспективных и текущих планов деятельности.
Заместитель руководителя отдела маркетинга / Главный маркетолог Руководитель отдела маркетинга Аналитик
Руководитель отдела маркетинга Постановка цели отделу маркетинга ; контроль и анализ результатов работ; утверждение стратегии развития товара; отчёт отдела маркетинга о проделанной работе и привлеченных клиентов; планирование бюджета на маркетинговые мероприятия. Заместитель руководителя отдела маркетинга / Главный маркетолог Изучение рынка и рыночных тенденций; изучение поведения потребителей; выбор целевого рынка; разработка конкурентного преимущества; тактическое управление товаром компании; управление отношениями с клиентами; Аналитик Подготовка рекомендаций, основанных на оценке источников роста/падения коммерческой эффективности деятельности; изучение состояния рынков и настроений целевой аудитории; интерпретация данных, полученных в результате маркетинговых исследований; составление обоснованного прогноза продаж на заданный период.
Медиадизайнер Заместитель руководителя отдела рекламы/ Арт-дизайнер Руководитель отдела рекламы Копирайтер Менеджер по рекламе
Заместитель руководителя отдела рекламы/ Арт-дизайнер Создание и разработка креативной концепции продукта или проекта; организовывает сотрудничество с организациями-исполнителями творческих концепций: типографиями, рекламными агентствами, телекомпаниями, печатными изданиями и др.; реализовывает готовые проекты; проводит анализ результатов завершенных проектов. Руководитель отдела рекламы Разработка рекламной политики на предприятии; руководит проведением исследований основных факторов, формирующих динамику потребительского спроса на продукцию предприятия; обеспечивает участие отдела в составлении перспективных и текущих планов производства.
Руководите Менеджер по рекламе Организует работу по рекламированию производимой продукции; разрабатывает планы рекламных мероприятий по одному виду или группе товаров (услуг) и определяет затраты на их проведение; Определяет конкретные носители рекламы (газеты, журналы, рекламные ролики и др.); осуществляет руководство подчиненными сотрудниками Медиадизайнер п ланируют, проектируют и создают медиа, рекламу, объявления, логотипы компаний, веб-сайты или полные виртуальные сценарии; разрабатывать и реализовывать мультимедийные приложения или продукты; участвуют в промежуточных и заключительных презентациях; Копирайтер Разрабатывает слоганы и нейминг (разработка названий); написание сценариев для аудио- и видеороликов; обеспечение информационного наполнения различных ресурсов; подготавливает новостные и пресс-релизы; участвует в издании информационного бюллетеня
Компания по производству уходовой косметики «L.A. INC» была основана 29 мая 2020 года Фадеевой Лилианой в Санкт-Петербурге. В 2021 году планируется запуск первой линейки продуктов, включающая в себя anti age кремов, сывороток, масок и патчей. Наша лаборатория объединила в своих продуктах 7 уникальных формул, которые ранее в подобной концентрации и сочетании не применялись ни в одном косметическом средстве.
Первая линейка продуктов компании «L.A. INC» включает в себя: Крема Сыворотки Маски Молочко Тоник Скраб Патчи После успешного старта планируется выход компании на мировой рынок, открытие филиалов в иностранных государствах Компания планирует расширение продукции и разработать линейки для разных типов и проблем кожи
Стратегия наращивания основана на использовании собственного научно-технического и производственного потенциала, в результате чего в промышленности осваиваются высокие технологии и постепенно наращивается выпуск новой конкурентоспособной продукции. Схема жизненного цикла продукта
Вирусный маркетинг Главным распространителем информации являются сами получатели информации, путём формирования содержания, способного привлечь новых получателей информации. Личные продажи Личный контакт продавца с покупателем, в процессе которого устно представляются потребительские характеристики товара, и принимается совместное решение о возможности купли-продажи. Корпоративный стиль Совокупность элементов, обеспечивающих стилевое единство внешнего вида для всех объектов, имеющих отношение к бренду. PR Управление потоками информации между организацией и общественностью с целью создания положительного образа Брендинг Комплекс мероприятий, направленных на создание устойчивого имиджа — ассоциаций, образа товара, смысла и эмоционального подтекста продукта. Веб-сайт Совокупность логически связанных между собой веб-страниц, или просто одна страница.
Стимулирование продаж Комплекс мероприятий продвижения по всему маршруту товара — от изготовителя через сбытовые каналы до потребителя — с целью ускорения продажи товаров. Нейромаркетинг Комплекс мероприятий, которые изучают отношение человеческого мозга к маркетингу и рекламе в частности. Полевой маркетинг Методика подготовки к продаже самих товаров и мест продажи товаров в торговой точке. Информационный повод Событие, служащее формированию и информационной поддержке сообщества продукта. Реклама Информация, адресованная неопределенному кругу лиц с помощью любых средств, направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования Малобюджетный маркетинг Реализация комплекса мероприятий в условиях дефицита персонала, недостаточного маркетингового бюджета или меньшего по отношению к ближайшим конкурентам.
Вирусный маркетинг- сообщение должно «цеплять» аудиторию, чтобы повысить узнаваемость продукта при минимальных затратах Корпоративный стиль- увеличить запоминаемость компании клиентами и формирует у клиентов определенный имидж и репутацию фирмы. Брендинг - создает устойчивый имидж— ассоциацию, образа товара, смысла и эмоционального подтекста продукта, услуги или компании в целом Веб-сайт - вовлекает целевую аудиторию в воронку продаж и повышает доверие Полевой маркетинг- продвижение новой продукции в выгодных точках продаж Реклама -увеличивает объёмы реализации продута благодарю массовости информации
Наружная реклама ( билборды вблизи крупных торговых центров) Контекстная реклама в поисковых системах Реклама в интернете в социальных сетях таргетированная реклама ориентирована на «холодную» аудиторию, показываем рекламу пользователям, когда они не ищут наш товар или даже не знают о нашем товаре
Основная задача специалиста – писать рекламные тексты и придумывать идеи, как продвигать разные товары и услуги в интернете. Копирайтинг — творческий процесс создания уникального текстового материала, рекламно-информационных и презентационных текстов, статей для СМИ, корпоративных изданий и т.п.
информационные статьи в блог; тексты для страниц сайтов — от главной до какого-нибудь раздела каталога; SEO-тексты для продвижения в поисковиках; тексты для лендингов — одностраничных сайтов; посты для групп в социальных сетях; цепочки писем для email -рассылок; сценарии для роликов и многое другое.
Продающий(текст, способный подтолкнуть к покупке) SEO-копирайтинг(создание текстов, релевантных поисковым запросам, относящимся к тематике сайта) Информационный ( интересная, полезная и уникальная информация для увеличения доверия) Технический (текстовая выкладка технической информации по товару,услуге ) Спичрайтинг ( составление текстов официальных речей и публичных. выступлений) Ивент -копирайтинг ( тексты, приурочиваемые к событию или торжеству)
Основная задача продающего контента - не только привлечь внимание читателя, заинтриговать и продемонстрировать преимущества продукта/услуги. Прежде чем создавать текст, необходимо четко определиться, что и кому собираемся продавать, а также где будем искать потенциальных клиентов и партнеров. Что подойдет для нас: Рекламные объявления Акции Информация о скидках Размещение отзывов Контент со звездами и лидерами мнений Фото продукции в действии
Тщательно изучаем свой продукт/услугу и маркетинг-план. Создать потребность - одна из главных задач продающего текста. Н ужно преподнести информацию таким образом, чтобы у читателя не осталось сомнений, что только наше предложение кардинально изменит его жизнь в лучшую сторону. Определиться с целевой аудиторией, на кого ориентирован контент. Это должен быть не размытый образ, а максимально подробный портрет кандидата (мужчин или женщин, какого возраста, профессии, уровня знаний и дохода). Где размещать текст. Определить, откуда будем привлекать аудиторию с помощью своего текста.
ODC (предложение- дедлайн -призыв к действию). Структура текста состоит всего из 3 элементов: создание очень заманчивого предложения ( оффер выносится в заголовок, а суть раскрывается в лиде ), ограничение по времени или количеству и мощный призыв к действию. AIDA (внимание-интерес-желание-действие). Суть метода заключается в привлечении внимания целевой аудитории посредством интригующего заголовка или привлекательной картинки. Затем интерес подогревается с помощью акцентирования внимания на проблеме. PMHS (боль-усиление боли-надежда-решение). Хотя алгоритм похож на AIDA, он используется немного в другом ключе. Подходит для постов в соцсетях, посадочных страниц, рекламных объявлений.
Основная задача инфо-текста — передать полезную информацию Что подходит нам: Об истории компании, ее успехах, достижениях О сотрудниках, их квалификации Преимущества товара на рынке, Новости в отрасли косметологии, мнения специалистов компании, прогнозы, тренды, рейтинги, обзоры Ответы на частые вопросы
Контент-план — перечень статей, наложенных на календарь — что и когда вы напишете. Семантическое ядро.Хорошее ядро включает и коммерческие, и информационные запросы с базовой и уточненной частотой. Конкурентный анализ.Конкуренцию можно рассчитать вручную на основании данных поисковой выдачи по конкретному запросу, но лучше довериться специальным сервисам. Формируем техническое задание на текст ( определите для себя его цель, выгоду для пользователя и главные функции) Написать статью ( минимум общих фраз, максимум конкретики, информационный текст пишется на 3000 и более тысяч знаков. Оформление статьи ( Заголовок статьи должен быть четким, лаконичным, отражать смысл статьи, д ополняем текст элементами продающих статей: списками, абзацами, цифрами и фактами, различными иллюстрациями.) Размещаем текст на выбранной площадке
Вовлекающий текст – это контент, вызывающий у читателей активную ответную реакцию: лайки, комментарии, репосты. Что нам подходит : Статьи-мнения Интерактивные тексты (викторины, тесты, опросы, анимированная инфографика ) Текст об актуальных событиях Конкурсы и розыгрыши Формат «вопрос-ответ»
Пишите просто и понятно, на языке своей целевой аудитории. Придумываем интригующий заголовок. Форматируйте текст, чтобы его было удобно читать. Разбавляйте текст абзацами и эмодзи. Создаваем интерактивы. Взаимодействуем с аудиторией через вопросы, игры, конкурсы. Используем призыв к действию.
SMM ( Social Media Marketing ) — это инструмент для клиентов и продаж из социальных сетей. Что позволит SMM Генерировать и продвигать контент. Реагировать на инфоповоды. Запускать рекламные объявления. Следить за эффективностью и считать деньги.
1. Определение миссии компании 2. Оценить текущее положение бренда в социальных сетях: численность и активность подписчиков, актуальность и качество контента, найти все упоминания бренда в социальных сетях — что и как о вас говорят. 3. Провести конкурентный анализ 4. Составить портрет потребителя 5. Сформулировать уникальное торговое предложение
6. Определить формат присутствия в социальных сетях 7. Наполнить сайт контентом 8. Составить контент-план 9. Начать вести свои сообщества в соцсетях 10. Продвигать эти сообщества 11. Раскручивать сообщество на активности и отвечать на вопросы
Таргетинг – это один из механизмов маркетинга, который позволяет из всех пользователей в интернете выделить целевую аудиторию по определенным критериям (например, по возрасту, месту проживания, половой принадлежности) и прорекламировать ей свой продукт для достижения наилучшего эффекта от рекламы. Основная цель – создать рекламное сообщение для целевой аудитории и повысить его эффективность
1 этап. Подготовка к запуску рекламы - Контент ( Он должен быть интересным. Делаем акцент не только на продающие посты) - Оформление аккаунта(Отличительный стиль оформления для каждой рубрики контент-плана) - Привязка аккаунта к бизнес-странице на Facebook.
Чтобы настроить таргетированную рекламу в Instagram Вам нужно, чтобы Ваш Instagram аккаунт был привязан к бизнес странице на Facebook. “Создать”-“Страница” - “ Компания или Бренд”- В настройках в левом меню найдите в списке Instagram. Перейдите в раздел Instagram -“Добавьте аккаунт Instagram для начала” - “ Войти ”
2этап. 1. Чтобы создать рекламу вам нужно открыть Facebook - В верхнем меню выбрать пункт - “Создать” - “ Реклама”- “Режим быстрого создания”-“Создать”-“Сохранить в черновиках ”. 2. Настраиваем таргет по настройкам групп объявлений ( бюджет, ГЕО, возраст и пол нашей целевой аудитории, плейсмент показа и оптимизацию) 3. Настройка плейсментов. Н ужно выбрать плейсменты в которых будет показываться наше рекламное объявление. “Редактировать плейсменты ”- “ Instagram Лента”-“клики по ссылке ” 4. Настройка объявления 5. Пишем текст нашего рекламного поста 6. “Опубликовать ” 7. “Результативность”
SEO (англ. Search Engine Optimization ) – это комплекс мер по улучшению сайта для его ранжирования в поисковых системах. Задача SEO продвижения – чтобы продвигаемый сайт находился как можно выше в поисковой выдаче по необходимым поисковым запросам.
1. Определяем семантическое ядро 2.Распределение запросов на сайте. Т ребуется каждый запрос сориентировать на определённую страницу на нашем сайте. 3.Внутренняя оптимизация (улучшение внутренней структуры ресурса, устранение технических ошибок: дубли страниц, битые ссылки, увеличение скорости загрузки сайта; постоянное совершенствование юзабилити ресурса (удобство для пользователей), повышение релевантности страниц (соответствие запросу пользователя), оптимизация изображений.
4. Внешняя оптимизация. (постоянная публикация новой информации и интересных материалов, которыми будут делиться пользователи, регистрация в поисковых системах и каталогах, обмен ссылками с популярными и качественными ресурсами, р азмещение пресс-релизов, активность на форумах и в блогах) 5. Оптимизация контента.( формируются тексты, включающие собранные ранее ключевые запросы, с учетом текущих требований поисковых систем.)
6. Улучшение юзабилити сайта. (адаптация сайта для мобильных устройств, упрощение навигации уменьшает показатель отказов, грамотное оформление страницы) 7. Увеличение конверсии из посетителей в клиентов (Конверсии — не обязательно продажи. Это может быть как заказ услуг, так и подписка на рассылку) 8. Поэтапная оптимизация страниц по разделам, категориям, внедрение доработок на основе анализа данных. Может быть неактуально для небольших сайтов-визиток.
Спонсор- это физическое или юридическое лицо, финансирующее какую-либо деятельность как физических, так и юридических лиц. Виды спонсоров: Титульный спонсор Генеральный спонсор Официальный спонсор Информационный спонсор (СМИ ) Бартерный спонсор Технический спонсор Спонсор отдельных сервисов
Виды и формы спонсорства Деньги Вознаграждения, подарки, сувениры Гуманитарная помощь Материально-техническая поддержка Профессиональные услуги Организация праздничных мероприятий, спортивных соревнований, концертов, творческих конкурсов Информационная поддержка
Данная компания уходовой косметики может выступать спонсором в качестве: 1) Титульным, генеративным и бартерным спонсором для конкурсов красоты и программ красоты -предоставление продукции -денежная поддержка 2) официальный спонсор благотворительного фонда по зашите животных -денежная программа -реклама фонда через социальные сети компании 3) Технический спонсор салонов красоты Inhype Beauty Zone - предоставление продукции - денежная поддержка
Краудфандинг – это метод, с помощью которого можно собрать денежные средства через привлечение к проекту с помощью инвестирования Основные модели краудфандинга : без вознаграждения (цель – безвозмездно поддержать проект), с нефинансовым вознаграждением (цель – получить письменную благодарность от автора, поучаствовать в проекте (разработке компьютерной игры) или первым получить результат (например, экземпляр нового альбома или книги)), с финансовым вознаграждением, краудинвестинг (цель – получить часть прибыли от реализации проекта или долю в бизнесе).
Фандрайзинг — это процесс привлечения внешних, сторонних для компании ресурсов, необходимых для реализации какой-либо задачи, выполнения проекта или с целью деятельности в целом. Основными задачами фандрайзинга будут являться : сбор средств; приобретение новых партнеров и друзей организации; возможность открыто заявить о себе и информировать о своих целях. Жертвователи делятся на: Спонсоров Доноров Меценатов Сборы разделяются на : Адресные просьбы Программная деятельность
Синяева И. М., Земляк С. В., Синяев В. В. Маркетинговые коммуникации: учебник / под ред. Проф. Л. П. Дашкова. М.: Дашков И. К., 2005 Ильичева И. В. Маркетинговые технологии: учебно-методическое пособие / И. В. Ильичева. - Ульяновск: УлГТУ, 2012. - 158 с. Левитас Александр Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии; Манн, Иванов и Фербер - М., 2017. - 339 c. Словарь основных терминов по дистрибуции и мерчандайзингу. — М. Изд. дом Гребенников, 2010 — с. 208.
